談到目前國(guó)內(nèi)的綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀，很多業(yè)界人士都覺(jué)得還是以國(guó)外品牌占據(jù)上峰、國(guó)內(nèi)品牌只占下峰的分布比例為主。通過(guò)綜合布線品牌指數(shù)排名上所列的數(shù)據(jù)我們也可以看到，排名靠前的還是以國(guó)外品牌居多，民族品牌與國(guó)外品牌相比，仍然有著比較大的懸殊和差距。
談到目前國(guó)內(nèi)的綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀，很多業(yè)界人士都覺(jué)得還是以國(guó)外品牌占據(jù)上峰、國(guó)內(nèi)品牌只占下峰的分布比例為主。通過(guò)綜合布線品牌指數(shù)排名上所列的數(shù)據(jù)我們也可以看到，排名靠前的還是以國(guó)外品牌居多，民族品牌與國(guó)外品牌相比，仍然有著比較大的懸殊和差距。但是，隨著當(dāng)下IT應(yīng)用技術(shù)的井噴式發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)、 智慧城市 建設(shè)的投資和企業(yè)、政府IT投資的增長(zhǎng)，綜合布線市場(chǎng)的整體發(fā)展在近兩年年獲得了巨大的推動(dòng)力，尤其2014年受國(guó)家利好政策推動(dòng)，將綜合布線行業(yè)推向了應(yīng)用的**。并且，之前國(guó)外綜合布線廠商一統(tǒng)天下的格局也隨著市場(chǎng)的發(fā)展變成了國(guó)內(nèi)外廠商 百家爭(zhēng)鳴 的局面，許多民族品牌也選入了十大品牌行列，并走向 百花爭(zhēng)艷 的勢(shì)頭。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)布線品牌的前景，存在兩大優(yōu)勢(shì)：一方面，在前幾年綜合布線的技術(shù)壁壘早已經(jīng)日趨模糊，較為同質(zhì)化的產(chǎn)品線令眾家廠商的推廣重點(diǎn)更多的向服務(wù)方面傾斜；另一方面，本土化的優(yōu)勢(shì)決定了采用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品將擁有相對(duì)更高的性價(jià)比。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，綜合布線市場(chǎng)將會(huì)從 百家爭(zhēng)鳴 變成更有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 百花齊放 ，民族品牌該尋求爆發(fā)了。
發(fā)揮民族品牌自身優(yōu)勢(shì)
問(wèn)起民族品牌有何優(yōu)勢(shì)，記得普天天紀(jì)高層代表曾表示： 提到國(guó)產(chǎn)品牌第一想到的還是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，作為世界制造的重要組成，國(guó)內(nèi)具備制造加工世界上質(zhì)量最好，價(jià)格最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品能力，這是一個(gè)固有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，另外具備自主開(kāi)發(fā)能力的國(guó)內(nèi)品牌，更方便貼近國(guó)內(nèi)用戶服務(wù)，在開(kāi)發(fā)應(yīng)用上更方便和國(guó)內(nèi)的各類行業(yè)用戶溝通，在技術(shù)核心不變的情況下，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出更具備各行業(yè)用戶特性需求的產(chǎn)品。第三，國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先的品牌企業(yè)也在做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升，從單一布線行業(yè)的制造，跨越到數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電氣、智能等領(lǐng)域，從制造產(chǎn)品到設(shè)計(jì)創(chuàng)造的提升。
另外，在中國(guó)布線市場(chǎng)上價(jià)格是國(guó)產(chǎn)民族產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)重點(diǎn)控制成本就是為了在價(jià)格上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，售后服務(wù)與支持也是民族品牌相對(duì)較為優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。除此之外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)往往也以本土化為主，在本土應(yīng)用上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
加強(qiáng)整合營(yíng)銷策略
就正規(guī)的品牌廠家的產(chǎn)品上來(lái)看，單純從產(chǎn)品制造應(yīng)用上沒(méi)有絕對(duì)的差異，各廠家都遵循統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的加工制造，嚴(yán)格的質(zhì)量控制等等，達(dá)到規(guī)范所要求的性能。而國(guó)內(nèi)外品牌之間的差異，更多的體現(xiàn)在對(duì)技術(shù)走向上的話語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，行業(yè)策略上的差異。因而，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策略的整合有助于市場(chǎng)營(yíng)銷。
持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量
技術(shù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的核心力量。普天天紀(jì)曾在訪談中指出，民族品牌應(yīng)當(dāng)具有自主的技術(shù)核心，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量之一，尤其在國(guó)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上有更多的參與力量和話語(yǔ)權(quán)，這些是國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力量的體現(xiàn)。普天天紀(jì)始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，從第一套國(guó)產(chǎn)布線起，普天天紀(jì)在國(guó)內(nèi)布線領(lǐng)域始終走在前列，推出一系列的中國(guó)第一，當(dāng)前公司的自主設(shè)計(jì)的智能布線系統(tǒng)已經(jīng)在合肥學(xué)院、長(zhǎng)沙國(guó)家超算中心應(yīng)用開(kāi)通。
除了核心技術(shù)外，產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，這里的質(zhì)量包括產(chǎn)品與服務(wù)兩個(gè)方面。有好的技術(shù)，還需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)去承載，這才是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
拓寬市場(chǎng)渠道走向國(guó)際化
根據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)綜合布線品牌市場(chǎng)供應(yīng)商有100多家，而主流品牌有50多個(gè)，國(guó)際品牌占據(jù)了絕大多數(shù)，份額遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。但近幾年中在這個(gè)激烈的市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌逐年上升。同方布線大中華區(qū)總經(jīng)理吳戰(zhàn)春曾在接受媒體采訪時(shí)表示，綜合布線前景廣闊，借船出海走向國(guó)際化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。并指出同方正在向全球國(guó)際化方向發(fā)展，積極參與一些國(guó)際化的展覽活動(dòng)，宣傳國(guó)產(chǎn)品牌，讓更多的國(guó)外企業(yè)認(rèn)識(shí)并了解中國(guó)品牌，拓寬海內(nèi)外市場(chǎng)渠道。
出于國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)考慮，許多企業(yè)從自身出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品的自主研發(fā)，著眼于國(guó)際市場(chǎng)加快國(guó)際化布局走出國(guó)門。許多國(guó)內(nèi)布線企業(yè)不光在市場(chǎng)上著眼于全球，在行業(yè)內(nèi)還積極參與參加各種國(guó)內(nèi)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制度的制定，寧波一舟集團(tuán)就在其中。他們參與了一系列綜合布線領(lǐng)域的國(guó)標(biāo)制定，努力打造走向世界的綜合布線國(guó)產(chǎn)品牌。因此，呼喚國(guó)內(nèi)民族企業(yè)自我品牌意識(shí)的覺(jué)醒，走自主研發(fā)、獨(dú)立創(chuàng)新的道路，重點(diǎn)認(rèn)知到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的重要性，逐漸謀求全球化的發(fā)展模式，拓寬市場(chǎng)渠道走向國(guó)際，使得我國(guó)的綜合布線市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌變得絢爛奪目，讓過(guò)去那種國(guó)際品牌占據(jù)市場(chǎng)的局面慢慢褪去，讓越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌逐步活躍國(guó)際市場(chǎng)，提升民族品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
綜上所述之外，布線行業(yè)中本土布線產(chǎn)業(yè)在總量當(dāng)中，基礎(chǔ)布線應(yīng)用中占據(jù)份額較大，但在一些特定領(lǐng)域的特定項(xiàng)目上，還是進(jìn)口品牌居多，這也是進(jìn)口品牌在營(yíng)銷策略上與國(guó)內(nèi)品牌的差距，是需要國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)迎頭趕上的地方。另外，從近期調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，在同等條件下，用戶選擇國(guó)外品牌和民族品牌的比例不差上下，基本持平，足以說(shuō)明民族品牌正慢慢爆發(fā)，國(guó)內(nèi)用戶也希望民族品牌趁勢(shì)發(fā)力崛起。除以上重點(diǎn)談到的發(fā)力手段之外，還有很多方式需要加強(qiáng)，如政策扶持、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌定位戰(zhàn)略、品牌文化建設(shè)與傳承、技術(shù)支持、服務(wù)與包裝等等方面都有待突破，為國(guó)內(nèi)布線民族品牌打造一個(gè)騰飛時(shí)代甚至崛起時(shí)代。
