隨著房地產(chǎn)行業(yè)需要升值轉(zhuǎn)型，加上國家“十二五”規(guī)劃，越來越多的企業(yè)、個(gè)人加入到了智能家居的加盟大軍中來。也有不少人留言給千家小編求問關(guān)于怎么加盟代理智能家居，甚至還包括不少是剛畢業(yè)，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者。
小編對此感到既欣慰又擔(dān)憂。喜的是越多聰明的人關(guān)注到了這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和前景的領(lǐng)域，憂的是竟然有不少人毫無條件準(zhǔn)備和規(guī)劃，只懷著一腔熱血和夢想就想去做智能家居。
從平時(shí)小編接觸到老中青年齡段的智能家居企業(yè)高層以及前線人員來看，做智能家居，是一點(diǎn)也不輕松，其他暫且不講，這次小編就和大家了解關(guān)于加盟代理費(fèi)用問題。
根據(jù)國家招商數(shù)據(jù)顯示，對創(chuàng)業(yè)者來說，無論是囊中羞澀的，還是土豪大款型的，都比較在意各個(gè)廠家的加盟費(fèi)用，畢竟是一個(gè)直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的盈利點(diǎn)以及加盟門檻的因素。
一般情況下，智能家居加盟費(fèi)主要包括以下幾部分：
1、品牌加盟代理費(fèi)
也稱為首期特許費(fèi)，是創(chuàng)業(yè)者在加盟代理時(shí)向智能家居企業(yè)一次性交納的費(fèi)用，它包括創(chuàng)業(yè)者有權(quán)使用企業(yè)總部開發(fā)出來的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費(fèi)用，體現(xiàn)了加盟代理者所得到的各種好處的價(jià)值。這筆費(fèi)用各個(gè)企業(yè)都不相同，現(xiàn)在有部分智能家居企業(yè)開始免加盟費(fèi)的政策，目的是擴(kuò)大全國各地的市場渠道。
2、保證金(或違約金、押金)
關(guān)于保證金，百度百科說明為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，這部分費(fèi)用到合同期滿后，在加盟方?jīng)]有違約行為，沒有不清楚款項(xiàng)的情況時(shí)，特許方應(yīng)退還給加盟方，當(dāng)然具體情況還是需要根據(jù)和智能家居企業(yè)簽訂的協(xié)議合同內(nèi)容來實(shí)行。
押金是保證雙方正常合作，對代理商有一定約束資金。押金一般沒合作的時(shí)候就可以退還，但詳細(xì)準(zhǔn)則還是請以合同內(nèi)容為準(zhǔn)，并保存好票據(jù)等有效物證，切勿以口頭話語內(nèi)容作交易準(zhǔn)則。
3、權(quán)利金
是總部對加盟店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由加盟店按期交納。權(quán)利金的計(jì)算方法依行業(yè)不同而不同，也有按店鋪面積收取等方式。
4、技術(shù)以及產(chǎn)權(quán)費(fèi)
很多公司的產(chǎn)品是申請了國家專利的，因此加盟可能也會(huì)需要一些專利費(fèi)。加上平時(shí)產(chǎn)品銷售的技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品服務(wù)說明、后期經(jīng)營培訓(xùn)等等相關(guān)的服務(wù)，這樣更有利于加盟者的發(fā)展與盈利保障。
5、產(chǎn)品貨款
初次加盟，需要先進(jìn)一批產(chǎn)品，并進(jìn)行調(diào)試，在實(shí)際場景中給客戶體驗(yàn)使用，要不然創(chuàng)業(yè)者賣啥呢?只在店里掛幾個(gè)企業(yè)宣傳資料廣告背景板就以為有人會(huì)買智能家居了嗎？一些智能家居企業(yè)會(huì)根據(jù)加盟代理商的能力，在進(jìn)貨中，會(huì)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠與折扣，這些費(fèi)用也會(huì)算到加盟費(fèi)中，也是為了提高加盟代理商們的存活能力。
6、服務(wù)費(fèi)用
如店鋪設(shè)計(jì)及施工調(diào)試費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、線上線下的廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。這個(gè)就不一一詳談了，基本不同的智能家居企業(yè)就有不同的標(biāo)準(zhǔn)，不過也請創(chuàng)業(yè)加盟者仔細(xì)留意每一個(gè)收費(fèi)條文和準(zhǔn)則，避免霸王條款。
7、后續(xù)加盟費(fèi)
這個(gè)費(fèi)用是招商加盟者開業(yè)后每隔一定時(shí)期都須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括智能家居企業(yè)總部對招商加盟的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收入的百分比提成，也有的會(huì)確定一個(gè)固定費(fèi)用。確定固定費(fèi)用盡管能保持智能家居企業(yè)的收入水平不致下降。
不過這種方式還是有很大弊端，因?yàn)槎鄶?shù)的創(chuàng)業(yè)者對將來的智能家居體驗(yàn)店經(jīng)營業(yè)績并沒有把握，也擔(dān)心所獲利潤會(huì)小于加盟費(fèi)用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，總部也可以從加盟者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利。
做加盟，做代理還需要注意哪些點(diǎn)?
想要選擇合適的智能家居品牌，關(guān)鍵是要對其品牌有一定的了解，比如說該品牌是屬于智能家居里哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，例如：智能模塊、終端設(shè)備、解決方案提供商等等。還有該品牌的市場影響力、知名度、產(chǎn)品研發(fā)水平、整體方案的實(shí)用性、以及該品牌的市場前景等等因素，如果少一樣，后果可能導(dǎo)致加盟代理失敗。
現(xiàn)在有智能家居企業(yè)推出一些針對代理加盟商的“0元加盟、0保證金、0管理費(fèi)”的加盟政策，為代理加盟商打造一條龍全程服務(wù)扶持。表示即使是無任何經(jīng)驗(yàn)的代理加盟商，也可以在專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)下迅速掌握市場動(dòng)態(tài)，掌握銷售技巧并駕馭市場。
小編認(rèn)為那些扎根在行業(yè)數(shù)十年的企業(yè)，的確有這個(gè)底氣和實(shí)力做到，但也要警惕有不良企業(yè)以此騙取創(chuàng)業(yè)者們的加盟代理費(fèi)。
最后要強(qiáng)調(diào)的是：
想快速撈金?
想什么都不用管就能賺大錢?
喜歡單打獨(dú)斗，不愛搞合作?
你們可以考慮放棄做智能家居了!
因?yàn)橹悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)的發(fā)展普及至少還需要5-10年的時(shí)間，消費(fèi)者的認(rèn)知度和整體市場仍在緩慢發(fā)展中。想要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，不但需要有耐心，有創(chuàng)意，有人脈，有資金，還需要你踏踏實(shí)實(shí)，辛勤如苦地去為用戶做一些有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)語：最后千家小編希望每一位想進(jìn)智能家居領(lǐng)域的人，都能實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)，一起共創(chuàng)智能家居行業(yè)大未來。
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