俄羅斯是世界上國土面積最大的國家，總面積一千七百萬平方公里，人口一億四千三百萬人，世界排名第九。近年來，隨著節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展相關(guān)政府決議的出臺，為節(jié)能照明技術(shù)在各行業(yè)的推廣鋪平了道路，加之其國內(nèi)不斷增加的新建和再建工程項(xiàng)目，大型活動的舉辦(2018年世界杯)，對樓宇自動化的需求也越來越大，給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
俄羅斯照明市場近況
據(jù)不完全預(yù)估，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED產(chǎn)品應(yīng)用也不輸世界最先進(jìn)國家，有32%的高市場滲透率，并且預(yù)估在2016會到達(dá)44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等方面，俄羅斯都是有利市場潛力的區(qū)域。
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2014年中國LED照明產(chǎn)品出口國家和地區(qū)前9位
值得一提的是，在2014年依托黑龍江邊貿(mào)發(fā)展迅速的俄羅斯LED照明市場，因其在烏克蘭問題受到西方國家經(jīng)濟(jì)制裁，盧布貶值等因素的影響，經(jīng)濟(jì)萎靡，需求萎縮，從而極大地影響了LED照明出口。到了2015年上半年，該國已經(jīng)從從去年高居“榜眼”之位滑落到二十名開外。
而2015年開始，馬來西亞、新加坡、越南等東南亞市場日漸活躍起來，在LED照明出口目的國中表現(xiàn)搶眼。這也是LED照明產(chǎn)品性價(jià)比不斷提升的結(jié)果，進(jìn)而開發(fā)了相當(dāng)數(shù)量的發(fā)展中國家市場潛力。
貿(mào)易政策
俄羅斯的商業(yè)和貿(mào)易體制已經(jīng)開放不少。現(xiàn)在俄羅斯企業(yè)及個(gè)人均可從事貿(mào)易，毋須辦理特別的登記手續(xù)，和以往的嚴(yán)格管制大有分別。他們可以自由進(jìn)口幾乎所有產(chǎn)品，只有少數(shù)產(chǎn)品如一些戰(zhàn)略物品仍然實(shí)施進(jìn)口許可證和其他管制，但是這些產(chǎn)品與港商關(guān)系不大。
俄羅斯根據(jù)《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(Harmonised Commodity Descriptionand Coding System)來決定海關(guān)稅則分類。所有進(jìn)入該國關(guān)境的貨物必須向俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)當(dāng)局申報(bào)。報(bào)關(guān)單須于貨物送抵海關(guān)當(dāng)局后15天內(nèi)提交。貨物進(jìn)入俄羅斯關(guān)境時(shí)須向當(dāng)局繳納相應(yīng)的關(guān)稅。
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2011-2014.9我國對俄羅斯LED器件(發(fā)光二極管)出口單價(jià)變化
進(jìn)口及出口關(guān)稅可以是按貨物的海關(guān)估價(jià)的某個(gè)百分率計(jì)算(即從價(jià))，或以歐元按貨物的計(jì)量單位計(jì)算，及/或上述兩者的混合計(jì)算，不過在大多數(shù)情況下都是征收從價(jià)關(guān)稅，即按貨物的海關(guān)估價(jià)某個(gè)百分率征收。大部分港商經(jīng)營的消費(fèi)品，例如成衣、家用五金制品、電子消費(fèi)品、鐘表及珠寶，適用關(guān)稅率介乎5%至20%。另一方面，石油產(chǎn)品、銅和鎳等數(shù)種商品以及用這些原材料制造的產(chǎn)品均須征收出口關(guān)稅。俄羅斯甚少以反傾銷程序針對香港產(chǎn)品，現(xiàn)時(shí)該國只有對來自香港的軸承采取反傾銷措施，但是香港已沒有對俄羅斯出口或轉(zhuǎn)口軸承，因此這項(xiàng)措施對兩地貿(mào)易沒有明顯影響。
除進(jìn)口關(guān)稅外，大多數(shù)進(jìn)口產(chǎn)品及服務(wù)均須計(jì)征增值稅。大多數(shù)進(jìn)口貨品包括消費(fèi)品，必須符合適用的俄羅斯安全標(biāo)準(zhǔn)。貨物進(jìn)入關(guān)境時(shí)通常需要出示的證書是由俄羅斯聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量委員會(Gosstandart，簡稱GOST)或其認(rèn)可機(jī)構(gòu)發(fā)出的合格證書(GOSTR Certificate of Conformity，簡稱CoC)。
除降低關(guān)稅外，俄羅斯亦承諾改善其貿(mào)易環(huán)境及法規(guī)，例如在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面，實(shí)施世貿(mào)與成員國簽訂的《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》。自加入世貿(mào)當(dāng)日起，該國在采納會影響貨物或服務(wù)交易、知識產(chǎn)權(quán)的法例前，必須刊登相關(guān)法例，并提供最少30天的諮詢期讓成員國發(fā)表意見。此舉可令俄國的法規(guī)體制及執(zhí)法程序更公開及更易預(yù)知。
另一方面，俄羅斯、白俄羅斯及哈薩克在2009年11月就成立關(guān)稅同盟簽訂一籃子協(xié)議，由2010年7月初開始實(shí)行共同對外關(guān)稅，并于2012年1月1日建立共同經(jīng)濟(jì)空間，讓貨物、服務(wù)、資金及勞動力在這3個(gè)成員國之間自由流通。
對照明領(lǐng)域的中俄貿(mào)易的看法以及建議
中俄兩國之間的貿(mào)易歷史悠久，發(fā)展迅速，在與西方關(guān)系惡化的背景下，俄羅斯廠商們將目光更多地投向中國。大概有半數(shù)以上的俄羅斯廠商使用中國的元器件，或是將生產(chǎn)放在中國。越來越多的中國廠商代表們能用流利的俄語交談，且非常了解俄羅斯人的心理，這些使商談變得更容易。
此外，還有一些來自俄羅斯，烏克蘭，白俄羅斯，哈薩克斯坦等國家講俄語的人士在中國的照明企業(yè)工作，因此越來越多的中國公司已積極融入俄羅斯市場，并在俄羅斯設(shè)置代理機(jī)構(gòu)。
建議盡可能地豐富公司網(wǎng)站的信息，如日期、公司新聞、產(chǎn)品目錄、以及清晰明朗的結(jié)構(gòu)圖等。雖然很多大型中國廠商已經(jīng)走向國際市場，但是到目前為止這仍然是他們在俄羅斯市場上推廣產(chǎn)品的絆腳石。
俄羅斯眼中的古鎮(zhèn)
俄方表示，今年十月份將會帶一批設(shè)計(jì)師前往中山古鎮(zhèn)拜訪學(xué)習(xí)，也會聯(lián)系當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)和技術(shù)人員關(guān)注中國的燈具設(shè)計(jì)大賽，古鎮(zhèn)擁有完善的的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套措施，我們只要到古鎮(zhèn)這個(gè)具有代表性的地方，就可很大程度上了解中國燈飾市場現(xiàn)狀。
Q：每年都會從古鎮(zhèn)采購大量燈具，對古鎮(zhèn)燈飾有什么看法和評價(jià)，還有期許?
A：古鎮(zhèn)燈飾從價(jià)格上來說比較實(shí)惠，原先俄羅斯市場做的比較多都是歐洲燈具，相對而言產(chǎn)品比較豪華，而這些燈具古鎮(zhèn)也能做出來，而且相對歐洲產(chǎn)品來說，價(jià)格是歐洲產(chǎn)品的1/10，而歐洲報(bào)價(jià)大多是純手工的，價(jià)格十分昂貴。
中低檔燈飾在俄羅斯來說基本上沒什么競爭優(yōu)勢，俄羅斯本身也有一些小的燈具公司，也就是生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)下來的話價(jià)格要高很多，雖然他們可以做但是量并不不會說十分大。
Q：低端燈飾在俄羅斯并沒什么優(yōu)勢?為何?
A：低端燈飾的譬如做花燈，他們優(yōu)勢在于玻璃燈罩上可以做出來，但是基礎(chǔ)的畫質(zhì)做不好。由于俄羅斯對電鍍、環(huán)境污染控制得非常嚴(yán)格，所以中國在這塊競爭力相對來說會比較大。
Q：目前俄羅斯有無專業(yè)做燈的市場?這邊的消費(fèi)能力如何?那個(gè)城市中高端會相對集中?
A：有很多，分散卻不集中。整體來看，由于近年全球市場需求萎縮以及快速發(fā)展導(dǎo)致基數(shù)增大，使得增幅放緩。如今整個(gè)俄羅斯消費(fèi)市場已大幅下滑。在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)不成文的習(xí)慣，如果他經(jīng)濟(jì)好的話，過兩三年就會換一批燈具，甚至?xí)讶块g都換另一種風(fēng)格。
Q：這邊燈飾銷售方式主要是通過批發(fā)或零售?主要流通到燈飾專賣店、五金店或超市?哪個(gè)占比多?
A：主要是批發(fā)，批發(fā)到燈飾店量會多一點(diǎn)。去年之前，我們更多客戶是做小批發(fā)，而到今年由于利潤被擠壓，更多是找直銷店，這樣利潤會稍微高一點(diǎn)。
Q：像你這樣的批發(fā)商俄羅斯這邊大概有多少?
A：有很多。就莫斯科來說總批發(fā)就有300-400個(gè)，基本上是直接到古鎮(zhèn)進(jìn)貨然后到莫斯科這邊銷售，這邊也會向華藝、琪朗、勝球等大企業(yè)進(jìn)貨。目前競爭是越來越激烈。莫斯科則相當(dāng)于一個(gè)批發(fā)中心，其他城市也會跑過來進(jìn)貨，這不單止是俄羅斯聯(lián)邦首都、莫斯科州首府，它還會向周邊國家銷貨，前景還是蠻大的。
