出入口管理是通過互聯(lián)網(wǎng)識別方法控制人員、車輛和物品進出建筑物、公共場所、私人駐地安全的管理系統(tǒng)和操作平臺。時至今日，出入口管理系統(tǒng)已由早先的模擬信號監(jiān)控和傳統(tǒng)的門衛(wèi)管理發(fā)展成為了新一代智能化出入口管理平臺，產(chǎn)品具備信息跟蹤、自助繳費、車位引導等現(xiàn)代化功能。主要應用包括智能停車場管理系統(tǒng)、智能門禁管理系統(tǒng)、智能通道閘門管理系統(tǒng)、智能收費管理系統(tǒng)、智能考勤管理系統(tǒng)、智能巡更管理系統(tǒng)等多種。
? ? ? ?近10年來出入口管理市場總量擴張迅速、行業(yè)技術(shù)不斷升級，2010年出入口管理行業(yè)占安防產(chǎn)業(yè)總收入的15%，總量達到345億元人民幣。(2010年安防產(chǎn)業(yè)市場總量為2300億元)“十二五”期間出入口管理系統(tǒng)與安防行業(yè)同樣保持著高增長率，截止到2015年，中國安防產(chǎn)業(yè)總體市場規(guī)模已經(jīng)達到將近5000億元，出入口管理市場占比變化不大，規(guī)模接近750億元。
2016年是中國經(jīng)濟“十三五”的開局之年，經(jīng)濟下行壓力較大，“低增長”的新常態(tài)將成為較長時間內(nèi)中國乃至全世界的經(jīng)濟環(huán)境。在這樣的宏觀背景下，安防產(chǎn)業(yè)出入口管理行業(yè)作為安防行業(yè)的子產(chǎn)業(yè)之一，將會是逆勢增長，繼視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)之后又一重要的利潤增長點。因為不論是經(jīng)濟快速發(fā)展時期，人們對財富安全的管理要求，還是在經(jīng)濟下行時期乏力的增長帶來的社會不穩(wěn)定因素，都會激發(fā)對安防設(shè)備和服務(wù)需求的增長。因此在長時間之內(nèi)，安防出入口將持續(xù)保持高增長，增速會領(lǐng)先于安防產(chǎn)業(yè)。
出入口管理行業(yè)集中度較低，有實力的企業(yè)空間發(fā)展巨大
現(xiàn)階段出入口管理市場行業(yè)集中度依然較低，未來有著充足的增量空間，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)市場銷售份額占比較低，尚不足形成壟斷優(yōu)勢。2015年排名前9名的供應商市場份額總和僅為27%，(前9名供應商按照銷售額排序為捷順科技、?？低?、大華股份、英飛拓、安居寶、中瑞思創(chuàng)、威創(chuàng)股份、新北洋、廣電通運)以捷順科技為例，順捷科技專業(yè)從事出入口管理系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)備銷售和解決方案設(shè)計，屬于出入口管理行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，2010年銷售收入實現(xiàn)3個億，行業(yè)占比為1%，2012年為4.1億，2015年實現(xiàn)銷售利潤為6.5億，行業(yè)占比為0.8%。由此可見目前中國出入口管理市場處于成長階段，空間巨大，競爭尚不充分。
房地產(chǎn)市場和機動車市場發(fā)展是出入口管理市場的主要驅(qū)動力
出入口管理市場客戶主要包括住宅小區(qū)、寫字樓、企事業(yè)單位、重要場館、酒店、機場等，其中住宅小區(qū)出入口管理占比最高，分別為截止2016年1月到7月，我國房屋竣工面積總共4.6億平方米，其中住宅面積占比74%，近三年平均增長率為7%左右。出入口管理的主要管理對象是機動，2015年全國機動車保有量為2.79億輛，較2014年增長5.7%(2014年全國汽車保有量為2.64億輛)。在這樣大背景下，僅這兩項業(yè)務(wù)給出入口管理行業(yè)帶來的增長約為13%左右。
另外一個很有潛力的增長點是道閘市場。道閘產(chǎn)品主要應用于對車輛出入進行控制和管理的場所。以高速公路為例測算，平均每50公里設(shè)有一個收費站點，每個收費站平均需要8個道閘。截止到2015年末，全國高速公路通車總里程達到10.8萬公里。以此來測算，共有2160個收費站，17280個道閘。按照平均每個道閘出入管理系統(tǒng)價格為1萬元，該項產(chǎn)品市場總量約為1.7億元。
停車場方面，2015年全國停車場總數(shù)為73722個，傳統(tǒng)式停車場至少需要2臺道閘系統(tǒng)，需要道閘設(shè)備總數(shù)為147444臺。2020年停車場總數(shù)將增加到85964個，所需道閘設(shè)備總數(shù)將達到171928臺，市場規(guī)模將達到17.2億元。
出入口管理行業(yè)風險
金屬原材料價格上漲帶來行業(yè)成本持續(xù)走高。出入口管理設(shè)備中金屬及加工類材料成本占直接材料成本的50%，而折疊門、崗亭、道閘、地鎖等終端產(chǎn)品的金屬及加工類材料成本占直接材料成本的比重高達80%。因此出入口產(chǎn)品對原材料價格具有高度敏感;經(jīng)濟高速發(fā)展時期，原材料尤其是金屬原材料的價格上漲速度始終高于經(jīng)濟增速。
在新常態(tài)下，雖然增速減緩，但是長期來看技術(shù)原材料價格上漲仍然是趨勢。如果不能改變金屬材料高占比的產(chǎn)品特點，原材料成本價格上漲將會造成出入口管理產(chǎn)品成本直接上漲，壓縮產(chǎn)品利潤空間。
產(chǎn)品的高科技性能可否轉(zhuǎn)化為良好用戶體驗是出入口管理行業(yè)又一風險?！案呖萍?、高智能、互聯(lián)網(wǎng)+”等新型科技將不斷融入安防領(lǐng)域，出入口管理產(chǎn)品也是如此，“物聯(lián)網(wǎng)、智能識別、第三方支付”等時興的科技性能是未來產(chǎn)品的發(fā)展方向。
而這些新科技性能能否有效落地，給用戶帶來良好的體驗是產(chǎn)品性能得到市場認可的關(guān)鍵。目前，出入口管理產(chǎn)品執(zhí)行環(huán)境尚不完善，更多依賴人工操作和維護。而高科技產(chǎn)品對于現(xiàn)場操作人員的素質(zhì)、文化程度提出了較高要求，目前從事物業(yè)、保安等出入口管理人員的實際素質(zhì)和受教育程度無法滿足，差距較大。因此低素質(zhì)的一線人員對于產(chǎn)品的實際性能發(fā)揮形成了阻礙。
行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。現(xiàn)階段出入口管理行業(yè)集中度較低，尚未形成充分競爭，生存空間較大。因此整個行業(yè)進入的壁壘較低，高增長、低門檻會吸引更多的潛在進入者參與競爭。由于產(chǎn)業(yè)科技含量不斷增加，很多新興科技成果迅速應用到產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，形成高科技行業(yè)的標簽，國家和地方政府也會加大對新型出入口企業(yè)的政策扶持和資金支持。再加之越來越靈活寬廣的融資渠道，新型企業(yè)會更容易獲得資金來發(fā)展高端產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品面臨快速升級或被迫淘汰的極端局面，由此判定出入口管理行業(yè)競爭將會是日趨激烈。
產(chǎn)業(yè)政策風險。未來出入口管理市場增長動力主要來源于區(qū)域擴張、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域開辟，因此國家的行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)定、特許經(jīng)營權(quán)將會直接影響出入口管理行業(yè)的業(yè)務(wù)進程，成為出入口管理企業(yè)戰(zhàn)略方向，經(jīng)營決策的關(guān)鍵因素。能否合規(guī)，能否順利取得新業(yè)務(wù)的經(jīng)營許可，將會是出入口管理企業(yè)的核心競爭能力。
固定資產(chǎn)投資風險。出入口管理行業(yè)受國家固定資產(chǎn)投資的影響，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工商業(yè)產(chǎn)業(yè)、住宅房產(chǎn)投資等政策較為敏感。“新常態(tài)”經(jīng)濟背景下，投資將不再是主要拉動經(jīng)濟增長動力，因此對出入口產(chǎn)業(yè)具有下行壓力風險。
如何應對行業(yè)風險?
面對以上風險業(yè)內(nèi)企業(yè)需要明確發(fā)展戰(zhàn)略，快速形成核心競爭優(yōu)勢，謀求更多行業(yè)發(fā)展空間，搶占市場先機?！吧罡毞质袌?，加快推動移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合”是未來出入口管理行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。出入口管理產(chǎn)品更主要地依賴于線下的客戶資源，其采購具有系統(tǒng)性、配套性和周期性等特點。
因此出入口管理產(chǎn)品企業(yè)需要持續(xù)深耕、聚焦細分市場，深化主營業(yè)務(wù)，優(yōu)化用戶體驗，形成穩(wěn)固的客戶群體，不斷拓展客戶資源，以此來形成線下資源優(yōu)勢。另一方面，快速推進出入口管理產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合。促進設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、終端用戶聯(lián)網(wǎng)、后臺管理聯(lián)網(wǎng)，從而使得單一產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品、服務(wù)、運營一體化的銷售體系轉(zhuǎn)變。
競爭優(yōu)勢方面，出入口管理產(chǎn)品企業(yè)需要快速形成競爭優(yōu)勢，確保行業(yè)地位。主要包括：
品牌優(yōu)勢。和快消品不同，出入口產(chǎn)品從采購、實際應用、更新維護都有一定的周期性。產(chǎn)品具有科技含量很高，產(chǎn)品采購屬于“專家采購”，因此對品牌的認可和信賴程度對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。在使用周期內(nèi)，產(chǎn)品的實際效果和廠家的服務(wù)質(zhì)量都會影響用戶的體驗，最終形成對品牌的認可。因此，出入口管理企業(yè)應該突出產(chǎn)品特色和服務(wù)優(yōu)勢，增加用戶的滿意度，形成對品牌的忠誠和信賴，以品牌優(yōu)勢作為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。和其他科技產(chǎn)品一樣出入口管理產(chǎn)品設(shè)備日益高科技化、智能化、人性化。因此核心的技術(shù)研發(fā)能力是產(chǎn)品更新?lián)Q代，贏得市場份額的關(guān)鍵。
營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。出入口管理行業(yè)涵蓋市場范圍較廣，涉及行業(yè)較多，主要集中在住宅、物業(yè)、商業(yè)樓宇三大主力市場。因此需要經(jīng)銷商建立起系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，不但涵蓋各種市場空間，還要在相應的空間內(nèi)形成優(yōu)勢的“專家團隊”進行銷售和服務(wù)。由于各種市場之間的關(guān)聯(lián)性較小各具特色，所以一家企業(yè)要覆蓋全部市場提供專業(yè)的服務(wù)成本過高，可采用市場銷售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴相結(jié)合的方式。使得產(chǎn)品的銷售、使用和服務(wù)一體化，形成高效的產(chǎn)品營銷，信息反饋和緊急響應的營銷體系，成為企業(yè)競爭的又一大核心優(yōu)勢。
“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”成為未來出入口管理發(fā)展的方向
在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的推動下，出入口管理行業(yè)將會迅速轉(zhuǎn)型升級。未來的出入口管理行業(yè)將不再是單一的產(chǎn)品競爭，而是考驗企業(yè)綜合能力的競爭。尤其是在智能物業(yè)管理和用戶出行的民用安防市場。通過互聯(lián)網(wǎng)連接前端產(chǎn)品設(shè)備和智能管理平臺，構(gòu)建以云服務(wù)為核心的智能家庭、智能社區(qū)和智能商業(yè)區(qū)的社會化出入口管理生態(tài)圈。
以警用出入口管理平臺為例，通過智能出入口管理平臺實現(xiàn)停車場、門禁、通道、考勤、收費等智能管理系統(tǒng)的互聯(lián)互通、統(tǒng)一管理，同時還可將其它視頻監(jiān)控、防盜報警、樓宇對講、企業(yè)ERP、HR等系統(tǒng)也納入該平臺，通過該平臺與連接的各子系統(tǒng)的信息采集與交換、聯(lián)動預案處理以及綜合監(jiān)視管理業(yè)務(wù)，實現(xiàn)停車場系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警設(shè)備及第三方系統(tǒng)的集中監(jiān)控與管理。
第三方支付將成為“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下的出入口管理行業(yè)的新亮點
“第三方支付”已是金融服務(wù)行業(yè)的新興利潤增長點，未來業(yè)務(wù)空間巨大。而對于出入口管理行業(yè)來講尚屬新鮮事物，但是兩方面業(yè)務(wù)具有著很強的“正相關(guān)”。首先，兩者的業(yè)務(wù)屬性相同，同屬“終端”業(yè)務(wù)。在線支付是終端消費市場的較大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而出入口管理做為安防產(chǎn)業(yè)的最終端行業(yè)可以為終端支付提供便捷、高效的服務(wù)基礎(chǔ)。兩者的綁定也會催生出入口管理行業(yè)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
其次，出入口管理企業(yè)從事“第三方支付”具有一定的便利性。業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)具有廣泛的客戶群體?，F(xiàn)代化的出入口管理系統(tǒng)多應用于高檔小區(qū)、CBD商業(yè)區(qū)等高級場所，而這些場所主要人群為高級白領(lǐng)和年輕群體。他們同時還是“在線支付”的主力人群，因此為兩者業(yè)務(wù)綁定提供了可行性。
另外，“第三方支付”業(yè)務(wù)未來成長空間較大，聯(lián)想空間廣闊，有利于企業(yè)上市融資和上市企業(yè)拉高PE估值，獲得股民信任。這方面捷順科技已經(jīng)開始了大膽的嘗試。2012年8月，捷順科技與深圳市金融聯(lián)、快付通、富蘭欣蕊簽訂了《快捷通項目合作協(xié)議》，擁有了第三方支付牌照，以自有資金9000 萬元對捷順通進行增資，加強第三方支付業(yè)務(wù)的技術(shù)研發(fā)力量和市場拓展力度，正式開啟與銀聯(lián)合作。
捷順科技與銀聯(lián)的合作，雙方的優(yōu)勢分別在于：捷順在停車場管理市場的已有的優(yōu)勢地位，產(chǎn)品覆蓋10 萬個停車場，累計發(fā)卡量4000 萬，每年發(fā)卡量約在200~300 萬張;而銀聯(lián)擁有龐大的商戶資源，在移動支付、非接支付等領(lǐng)域擁有較強的影響力。
第三方支付之前使用的是安全級別較低的Mifare one普通IC卡，捷順科技將逐步升級為PBOC標準的芯片卡。一方面，憑借能夠全面支持PBOC銀聯(lián)卡的獨到優(yōu)勢，增強公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭力，有助于提升市場占有率;另一方面，基于第三方支付可以有多種盈利模式，包括直接獲得交易手續(xù)費分成、預付卡余額投資收益以及商戶返傭收入，形成新的利潤增長點。
結(jié)語
? ? 出入口管理行業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)的子行業(yè)之一，具有厚積薄發(fā)，成長迅速的后發(fā)優(yōu)勢，深耕下去大有可為。未來行業(yè)發(fā)展不但得益于行業(yè)內(nèi)部企業(yè)成長，還會依賴于安防產(chǎn)業(yè)巨頭的跨越行業(yè)經(jīng)營，將會作為安防產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點得到長遠發(fā)展。
