2012年以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮經(jīng)歷了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。近日，一則智能硬件創(chuàng)業(yè)公司融資的消息打破了行業(yè)沉寂。
成立3年的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領(lǐng)投的7000萬元人民幣的C輪融資，C+輪融資也在進(jìn)行中。據(jù)悉，BroadLink提供可對(duì)接所有平臺(tái)的“全網(wǎng)通”物聯(lián)網(wǎng)解決方案，快速占領(lǐng)了B端市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)外近200家家電企業(yè)達(dá)成合作。今年3月，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到智慧地產(chǎn)領(lǐng)域。
不久前在深圳召開的BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，BroadLink公司CEO劉宗孺表示，目前團(tuán)隊(duì)將AI(人工智能)技術(shù)接入物聯(lián)網(wǎng)，如何讓智能硬件更懂人類是其努力方向。
商業(yè)模式 提供全平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)方案占領(lǐng)B端市場(chǎng)
“我2011年回國(guó)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一波創(chuàng)業(yè)浪潮才剛剛開始。”劉宗孺接受采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)想到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，加上本身在國(guó)外學(xué)芯片技術(shù)，智能硬件領(lǐng)域更有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)他回憶，公司剛創(chuàng)立時(shí)就打算以為第三方廠商提供智能家居解決方案為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。我們的邏輯是：只要廠商在家電中完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和電控等方面預(yù)留無線模塊和傳感器等接口，BroadLink就會(huì)提供相應(yīng)模塊使產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，提供后端云服務(wù)，開發(fā)App或者提供第三方平臺(tái)適配的方案。
但與劉宗孺創(chuàng)業(yè)設(shè)想不一樣的是，起初大多數(shù)大型知名家電制造商并不買賬。他后來總結(jié)認(rèn)為，2012年智能手機(jī)和無線路由遠(yuǎn)沒有達(dá)到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯(lián)網(wǎng)的充足條件?！皼]辦法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，于是我們采取迂回戰(zhàn)術(shù)，開發(fā)面向C端的智能硬件產(chǎn)品，由C端帶動(dòng)B端市場(chǎng)?！?/p>
于是，BroadLink開發(fā)了控制熱水器的智能插座，從Wi-Fi插座切入。接著，又開發(fā)了一款遠(yuǎn)程遙控器，把智能控制的范圍擴(kuò)展到了客廳，隨后還推出了空氣質(zhì)量?jī)x等產(chǎn)品。在劉宗孺看來，低價(jià)的智能插座和遙控讓普通消費(fèi)者初步體驗(yàn)了智能家居，也讓B端業(yè)務(wù)的技術(shù)變得穩(wěn)定。
2015年，BroadLink對(duì)外宣布Wi-Fi模塊的出貨量超過500萬片，量產(chǎn)后最低售價(jià)僅9.9元人民幣。劉宗孺曾對(duì)媒體表示，公司銷售額同比2014年增長(zhǎng)了6倍，截至2016年10月份為止銷售額過億元人民幣。
今年3月，BroadLink發(fā)布了BroadLink DNA3.0計(jì)劃。BroadLink DNA的亮點(diǎn)是為第三方廠商的產(chǎn)品提供“全網(wǎng)通”方案，一次接入DNA系統(tǒng)后，可對(duì)接所有云平臺(tái)，包括阿里、微信、華為、國(guó)美、蘇寧等等。劉宗孺表示，全網(wǎng)通是幫助廠商適配不同的遠(yuǎn)端協(xié)議，目前已經(jīng)有200家公司參與到DNA計(jì)劃。
劉宗孺認(rèn)為，以往傳統(tǒng)的智能硬件物聯(lián)網(wǎng)為什么發(fā)展不起來，主要原因是消費(fèi)者對(duì)單一聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品并沒有興趣，也不是消費(fèi)剛需。“比如說，單純的一個(gè)空調(diào)聯(lián)接了手機(jī)APP，然后呢?僅僅只是一兩個(gè)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，或者只是連接到一個(gè)平臺(tái)上，都不能形成場(chǎng)景化，而全網(wǎng)通可以讓智能硬件的場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)現(xiàn)無處不在?！?/p>
據(jù)他介紹，為了實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)通”，公司攻克了不少技術(shù)難關(guān)。僅僅是“開空調(diào)”這一項(xiàng)指令，不同的空調(diào)廠商設(shè)置千差萬別，BroadLink研發(fā)搭建了標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)對(duì)接。在物聯(lián)網(wǎng)的云技術(shù)方面，BroadLink也是全國(guó)領(lǐng)先，平臺(tái)上有400萬個(gè)設(shè)備連接，只用了10臺(tái)服務(wù)器。目前公司員工有230人，技術(shù)研發(fā)占比60%。
經(jīng)過三年積累，BroadLink已經(jīng)連接了近200家智能家電企業(yè)，并且與業(yè)界優(yōu)質(zhì)的智能硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了互通。
業(yè)務(wù)拓展 由智能家居切入智慧地產(chǎn)領(lǐng)域
C輪融資后，BroadLink開始了地產(chǎn)智能化解決方案的探索。在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，公司發(fā)布了“CloudThink云想”是一套智慧地產(chǎn)整體方案。據(jù)劉宗孺介紹，方案可以讓不同品牌不同類型的產(chǎn)品在一個(gè)系統(tǒng)中穩(wěn)定地工作，通過一個(gè)超級(jí)App在本地端及云端做好互聯(lián)互通，并且具備自我學(xué)習(xí)、自主進(jìn)化的能力。
從智能家居切入智慧地產(chǎn)行業(yè)，在劉宗孺看來是非常水到渠成的事情，也是BroadLink一兩年前就開始布局的。由于主攻B端市場(chǎng)，BroadLink的合作企業(yè)幾乎囊括了所有主流品牌家電企業(yè)，也有包括招商、萬科等在內(nèi)的地產(chǎn)企業(yè)。早前與地產(chǎn)公司的合作，限于一些智能硬件單品，但近些年在智慧社區(qū)和智慧物業(yè)方面都開始探索。
劉宗孺表示，由于合作企業(yè)覆蓋家電家居和地產(chǎn)行業(yè)，BroadLink形成了良性運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)圈，于是思考滲透到地產(chǎn)行業(yè)?！凹译娂揖悠髽I(yè)非常愿意加入我們智慧地產(chǎn)方案中，這樣他們能更多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)商的采購(gòu)名單里”。
今年3月份，BroadLink往智慧地產(chǎn)方面全面發(fā)力，整合平上的智能家居產(chǎn)品做成套餐方案提供給地產(chǎn)商。隨后，“CloudThink云想”智慧地產(chǎn)解決方案也面世。據(jù)了解，“CloudThink云想”目前主要面向于兩個(gè)方向，全屋的智能化與社區(qū)的智能化。
在全屋智能化的部分，CloudThink將會(huì)集成現(xiàn)有的成熟穩(wěn)定智能家庭控制系統(tǒng)，同時(shí)輔助AI在家庭中的落地。目前已經(jīng)集成了包括開關(guān)面板、電工照明、安防監(jiān)控、空調(diào)新風(fēng)、電動(dòng)窗簾、廚房衛(wèi)浴等百余款國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品。而在社區(qū)智能化的部分，物業(yè)維修及公共設(shè)施巡檢等功能已經(jīng)完成，后續(xù)將會(huì)開放接入更多的第三方服務(wù)。
目前，BroadLink已經(jīng)與招商蛇口及萬科達(dá)成了戰(zhàn)略合作，同時(shí)與保利、龍湖，恒大、碧桂園、中糧以及金地等地產(chǎn)商在項(xiàng)目中也有深度的合作。
“盡管地產(chǎn)是全新的業(yè)務(wù)，但我們擴(kuò)展得非?？臁！眲⒆谌嬲J(rèn)為，快跑進(jìn)入智慧地產(chǎn)行業(yè)得益于前期積累。據(jù)他透露，今年已經(jīng)與10個(gè)樓盤簽署了合作協(xié)議，明年將會(huì)是一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)爆發(fā)。
未來方向 加大AI投入研發(fā)讓智能硬件更懂人類
人工智能與家居的結(jié)合，是BroadLink C輪融資后的重點(diǎn)發(fā)展方向。
在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會(huì)，公司提出下一代物聯(lián)網(wǎng)“IOVT”概念。
劉宗孺表示，“l(fā)OT萬物互聯(lián)”強(qiáng)調(diào)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，物與物之間互通，而在IOVT中，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)只是讓現(xiàn)實(shí)世界設(shè)備通往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設(shè)備通過AI大腦為人類提供更好的決策與服務(wù)。
2012年以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮發(fā)展經(jīng)歷了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。劉宗孺看來，由于缺乏對(duì)人工智能的認(rèn)識(shí)判斷，不少智能硬件創(chuàng)業(yè)公司集體踩空?！爸悄苡布鹣氯ィ攸c(diǎn)一定是如何讓家電家居變得聰明，變得更懂人類?！?/p>
他把物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義分為三個(gè)階段，在第一階段設(shè)備通過聯(lián)網(wǎng)模塊從物理世界連接到數(shù)字世界，再返回到物理世界，智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)1對(duì)1控制，即“IOT-智能硬件時(shí)代”。到了第二階段，越來越多的設(shè)備品類連接到數(shù)字世界，則需要超級(jí)APP能將不同品類設(shè)備集中控制起來，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的控制和設(shè)備之間聯(lián)動(dòng)控制，這是“IOT-互聯(lián)互通時(shí)代”。
而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時(shí)代”。劉宗孺認(rèn)為，設(shè)備進(jìn)入數(shù)字世界不會(huì)直接聯(lián)通到我們的智能終端，他們會(huì)以虛擬設(shè)備的形態(tài)停留在數(shù)字世界。虛擬設(shè)備之間可以自由的組合，憑借人工智能技術(shù)為真實(shí)的物理世界提供更好服務(wù)。
為了更好地探索人工智能在家居方面的應(yīng)用，BroadLink近日與悉尼科技大學(xué)簽訂了建立中澳聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的備忘錄。劉宗孺向記者表示，雙方將重點(diǎn)在家居如何實(shí)現(xiàn)人工智能以及深度學(xué)習(xí)方面做更多研究，項(xiàng)目長(zhǎng)期合作大概5-8年。
此外，BroadLink還與電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“什么值得買”發(fā)布“BroadLink DNA專區(qū)”，推出了第一個(gè)“虛擬設(shè)備”智能嬰兒房，今后還會(huì)陸續(xù)推出包括客廳、廚房、臥室等場(chǎng)景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛擬設(shè)備對(duì)C端的首次嘗試。
目前，公司營(yíng)收主要由三方面組成：B端業(yè)務(wù)、C端業(yè)務(wù)以及最新的地產(chǎn)解決方案。B端業(yè)務(wù)占比達(dá)60%，但隨著智慧地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來這塊比例會(huì)上升。據(jù)他透露，公司目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
最近一兩年，大量的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，并且獲得了C輪融資。劉宗孺總結(jié)認(rèn)為，公司最早做B端市場(chǎng)的，最早轉(zhuǎn)型進(jìn)入智慧地產(chǎn)，包括目前正在大力推進(jìn)的AI在一年多以前就開始布局了。不論是商業(yè)模式，還是戰(zhàn)略布局都先人一步?！叭訇P(guān)鍵在于每一個(gè)階段做該做的事情，更重要的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，這也是我們獲得資本青睞的重要原因?！?/p>
投資人點(diǎn)評(píng)
看中其龍頭地位及IOT領(lǐng)域多年積累
投資BroadLink有幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)：首先，智能家居作為未來人類生活品質(zhì)提升的重要理念，也是現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)的重要方面，是招商創(chuàng)投一直以來關(guān)注的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。其次，智能家居與房地產(chǎn)方面的結(jié)合，是集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)需求。正在此背景下，BroadLink在智能家居行業(yè)的龍頭地位，IOT平臺(tái)領(lǐng)域多年的積累以及開放合作的生態(tài)圈的塑造，吸引了招商局創(chuàng)新投資及招商蛇口的關(guān)注。
對(duì)于BroadLink的發(fā)展，我們期待其在消費(fèi)電子領(lǐng)域能夠成為智能家居單品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在家電整體解決方案方面繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而在新開拓的地產(chǎn)領(lǐng)域，我們期待除了招商蛇口，其他地產(chǎn)商會(huì)把BroadLink作為第一優(yōu)選平臺(tái)，促進(jìn)地產(chǎn)精裝智能化的有序發(fā)展。最重要的是，我們希望BroadLink能夠充分發(fā)掘人工智能和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的市場(chǎng)，成為新一代獨(dú)角獸企業(yè)。
——招商創(chuàng)投蛇口投資經(jīng)理聶杰
第三方點(diǎn)評(píng)
地產(chǎn)智能化將是今后大勢(shì)所趨
BroadinLink發(fā)展智能地產(chǎn)業(yè)務(wù)是明智之舉，這有利于企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)寬盈利空間。地產(chǎn)智能化將是今后的大勢(shì)所趨，地產(chǎn)智能化將有效提高房產(chǎn)和物業(yè)的附加值。當(dāng)前已經(jīng)有一些巨頭看到智能地產(chǎn)的良好前景，積極進(jìn)入，如仁恒牽手小米、方興地產(chǎn)聯(lián)姻騰訊、華遠(yuǎn)地產(chǎn)牽手360等。
人工智能是BroadinLink未來發(fā)力重點(diǎn)，但AI技術(shù)在智能硬件的應(yīng)用還面臨一些挑戰(zhàn)。其一，技術(shù)尚未成熟，目前我國(guó)的AI技術(shù)水平尚低，自動(dòng)化自主化存在較多問題，難以很好應(yīng)用到智能硬件市場(chǎng);其二，供應(yīng)鏈整合能力不強(qiáng)，上下游資源的協(xié)調(diào)與獲取存在一定障礙;其三，成本較高，如果將AI技術(shù)應(yīng)用在智能硬件上需要耗費(fèi)大量研發(fā)資金。
——中投顧問智能制造產(chǎn)業(yè)研究員賀在華
