今年是美國(guó)康普公司SYSTIMAX綜合布線業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，這20年我們可以分為4個(gè)階段：
第一階段(1987～1992年)，是啟蒙階段。當(dāng)時(shí)是由我們的前身――美國(guó)AT T公司率先將綜合布線系統(tǒng)推向中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)根本沒(méi)有綜合布線概念，我們主要做宣傳，項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)的做，花很多時(shí)間才完成一個(gè)項(xiàng)目。要做的主要工作是 掃盲 ，在行業(yè)內(nèi)普及綜合布線的概念，因?yàn)檫@是一個(gè)嶄新的理念。當(dāng)時(shí)主要通過(guò)找設(shè)計(jì)院專家以及讓客戶之間相互交流來(lái)擴(kuò)大對(duì)這個(gè)概念的認(rèn)識(shí)。
第二階段(1993～1997年)，是推廣階段。用戶逐漸對(duì)綜合布線認(rèn)知，同時(shí)有其它品牌也逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但市場(chǎng)是有序地競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段、不合理的市場(chǎng)價(jià)格;此時(shí)國(guó)外很多企業(yè)紛紛進(jìn)駐，中國(guó)用戶開(kāi)始注意到綜合布線系統(tǒng)帶來(lái)的優(yōu)越，但在認(rèn)識(shí)和應(yīng)用范圍方面還有很多局限性。
第三階段(1998～2003年)，是布線發(fā)展黃金時(shí)期。市場(chǎng)初具規(guī)模，用戶認(rèn)識(shí)到綜合布線的重要性，開(kāi)始費(fèi)心思花資源來(lái)做。這個(gè)階段的銷售量開(kāi)始往上走，綜合布線系統(tǒng)成為IT行業(yè)人人皆知且在弱電系統(tǒng)中必不可少的系統(tǒng)，市場(chǎng)仍然有序。廠家主要從品質(zhì)和服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)，拼的不是價(jià)格，而是品牌和服務(wù);這個(gè)階段充斥著一些假貨的進(jìn)入，使得市場(chǎng)雖繁榮卻也混亂。
第四階段(2003～2007年)，市場(chǎng)從開(kāi)始時(shí)的混亂狀態(tài)逐漸進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期。02年以后布線市場(chǎng)成熟，綜合布線的概念在圈子里得到普及，但是新的 盲區(qū) 產(chǎn)生了，大家普遍認(rèn)為綜合布線非常簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上，當(dāng)你真正深入探視綜合布線系統(tǒng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)布線系統(tǒng)并不像人們想象的那么簡(jiǎn)單，它內(nèi)在的性能、材質(zhì)不同所造成的影響、安裝時(shí)要考慮的問(wèn)題、它的真正意義上的20年質(zhì)量保證，都是值得用戶去思考的。認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，我們走到用戶面前、與集成商一起向用戶進(jìn)一步宣傳綜合布線的價(jià)值在哪里、投資回報(bào)的重要性、包括用戶為了省錢不選擇高質(zhì)量產(chǎn)品所造成的浪費(fèi)和損失。這一階段，銅價(jià)上漲、許多小公司被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，客戶逐漸認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的重要性，需求逐步理性。我認(rèn)為中國(guó)布線市場(chǎng)在未來(lái)5～10年還會(huì)有很好的發(fā)展前景。
應(yīng)該說(shuō)，綜合布線從過(guò)去十幾年到現(xiàn)在，一直是在穩(wěn)步向前發(fā)展的，未來(lái)幾十年，布線的發(fā)展應(yīng)該也還是會(huì)向前、向上，遠(yuǎn)還沒(méi)有到一個(gè)平的狀態(tài)。樓宇是布線市場(chǎng)的其中一塊，十年前的樓宇可能要改造，樓宇的住戶要搬家，這些都會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求;現(xiàn)在還有很多新的概念出現(xiàn)，比如數(shù)據(jù)中心的合并和新建，也帶動(dòng)著新的市場(chǎng)起來(lái);以前不用綜合布線的公司可能也會(huì)采用，成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
