數(shù)據(jù)中心與云計算之間有著不可分割的聯(lián)系，這將衍生出更多新業(yè)務(wù)的同時，為VAR創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)切入點。
按用戶需求等級區(qū)分增值
數(shù)據(jù)中心與云計算之間有著不可分割的聯(lián)系，這將衍生出更多新業(yè)務(wù)的同時，為VAR創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)切入點。但和所有新興事物一樣，市場對它們要有一個接受過程。
事實上，為了利用其數(shù)據(jù)中心提供更有競爭力的增值服務(wù)產(chǎn)品，圍繞著云計算，主流行業(yè)及企業(yè)級用戶紛紛做出了強(qiáng)烈程度不同的回應(yīng)。
數(shù)據(jù)分析是其中一個比較新興的行業(yè)。企業(yè)級以大型企業(yè)及外企在中國的辦事處需求為主，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)還未重視這塊需求，一般中小企業(yè)市場基本未啟動，他們只是會采用傳統(tǒng)的簡單的工具去做數(shù)據(jù)處理。
光大銀行科技部業(yè)務(wù)經(jīng)理榮勇一再強(qiáng)調(diào)，銀行業(yè)無法容忍的是業(yè)務(wù)的中斷。一旦核心的數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)出現(xiàn)中斷現(xiàn)象，則意味著不可預(yù)估的損失。所以他們在采用一些新興的技術(shù)之初，往往顧慮重重;更多考慮的并非投入成本。
只有在供應(yīng)商有足夠的技術(shù)服務(wù)實力，且他們已有相關(guān)的實際應(yīng)用的成功案例的情況下，這樣能夠保證我們的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，我們才會最終去考慮對IT系統(tǒng)進(jìn)行不間斷地平滑地升級。 這位業(yè)務(wù)經(jīng)理說。
實際上，用戶的聲音是一致的。使數(shù)據(jù)中心有安全穩(wěn)定可靠的保證。例如針對當(dāng)前飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶，相關(guān)專家表示，數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建首先得考慮到構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施中包括服務(wù)器存儲等及安全在內(nèi)這些設(shè)備在當(dāng)前及未來的投入問題。
從咨詢到設(shè)計再到建造和運(yùn)維，數(shù)據(jù)中心的整個生命周期都需要有計劃，并且需要動態(tài)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。綠色數(shù)據(jù)中心的前期設(shè)計工作十分關(guān)鍵，尤其是咨詢和設(shè)計階段可能會花費(fèi)很長的時間。對此，西門子中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越來越多的中國企業(yè)通過投入大量人力和物力以及購買專業(yè)服務(wù)等，不斷對數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化。
在建設(shè)綠色數(shù)據(jù)中心的過程中，用戶應(yīng)該充分考慮一次性采購成本和整體擁有成本，從中找到一個平衡點。而對于VAR們來說，按照用戶的可接受程度進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)調(diào)整、布局和人才儲備，也許是更現(xiàn)實的選擇。
貼近用戶需求的方向不可更改
其實，數(shù)據(jù)中心硬件和融合基礎(chǔ)設(shè)施是下一代數(shù)據(jù)中心的必然趨勢。這是具有一定規(guī)模的VAR必然要關(guān)注數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用的主要推力。因此，他們也希望在追隨上游廠商不斷靠近終端用戶需求策略之下，積累到足夠的服務(wù)經(jīng)驗，最終有實力為用戶的數(shù)據(jù)中心把好脈。
部分已深入到諸如電信、保險、醫(yī)療等重點客戶的VAR非常清楚，如何保證用戶IT系統(tǒng)的可靠性高效率，是他們?nèi)雵蛻粝嚓P(guān)項目投標(biāo)的第一步。
現(xiàn)狀是，國內(nèi)部分大企業(yè)客戶，由于習(xí)慣了與國外擁有傳統(tǒng)主流技術(shù)的廠商打交道，他們在采購某家廠商的提供數(shù)據(jù)中心的全部硬件及其服務(wù)，已成為必然的企業(yè)信息化投資規(guī)劃。這些使得VAR在綁定上游廠商日益感到有危機(jī)感的同時，轉(zhuǎn)而專門辟出一個新業(yè)務(wù)部門，綁定大型客戶，增強(qiáng)自身的IT服務(wù)能力。而大的VAR和中小VAR在此過程中，有著不同的定位和發(fā)展策略。
