近期走訪了浙江了解到，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，大多數(shù)實(shí)體店商家都反映不好，而部分縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示，生意比往年回暖了，慢慢的好了起來，明年可能會(huì)更好。
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浙江是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)集中之地，電商在前兩年是比較浮躁的，近段時(shí)間開始越來越回歸?；谙M(fèi)者的需求推進(jìn)設(shè)計(jì)端與供應(yīng)鏈端協(xié)同，線上線下全渠道融合發(fā)展。同時(shí)，新的格局，新的改變，除了消費(fèi)者消費(fèi)理念產(chǎn)生變化之外，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)定位也隨市場(chǎng)變化發(fā)展改變。
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燈飾照明在縣級(jí)市將有很大空間
眾所周知，浙江是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也是網(wǎng)購(gòu)集中之地，浙江是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也是享譽(yù)全球的浙商群體的“大本營(yíng)”。極具實(shí)力的民間資本和浙商力量，吸引了眾多股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和駐扎。如今，越來越多品牌都看中了這里的是廣闊的市場(chǎng)與商機(jī)。
近日走訪金華蘭溪燈具市場(chǎng)，偶遇亮雅燈飾——?dú)W特朗照明搞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。越來越多品牌為了打入三四級(jí)市場(chǎng)，與商家聯(lián)合舉行各種活動(dòng)，看中的是廣闊的市場(chǎng)與商機(jī)。未來，燈飾照明未來在縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間!
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中山市歐特朗照明KA經(jīng)理杜岳表示，歐特朗照明對(duì)蘭溪這邊專賣店市場(chǎng)推廣支持力度很大，通過這個(gè)活動(dòng)，讓歐特朗照明在蘭溪區(qū)域得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知。接下來歐特朗將會(huì)更好的對(duì)接，服務(wù)更密切。
據(jù)杜岳透露，今年歐特朗照明在全國(guó)將會(huì)打造100家300平方以上的復(fù)合大店。歐特朗照明目前在全國(guó)已經(jīng)擁有3000多家專賣店，平均店面店面達(dá)到200平方，傳統(tǒng)、白水晶、黃水晶、歐式、中式、商照、開關(guān)浴霸等，產(chǎn)品覆蓋了全系列家居照明。
選擇了，就要一心一意的做好
歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰
歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰于2013年進(jìn)入燈飾照明行業(yè)，一入行就看上了蘭溪這邊的市場(chǎng)，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，進(jìn)的都是一些不知名的品牌，結(jié)果80%出現(xiàn)了質(zhì)量問題。經(jīng)過這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，邱曉峰認(rèn)為要想持續(xù)的發(fā)展，必須選一個(gè)能夠支撐的品牌，而這個(gè)品牌要適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。
今年4月初考察歐特朗，從考察到簽訂專賣店共10多天。經(jīng)過幾個(gè)月的裝修，新店于近日開業(yè)，目前店里有300平方米歐特朗專賣店，樓上近300平方做其它品牌，定位中端家裝市場(chǎng)為主。邱曉峰表示，那么選擇了歐特朗照明，我們就一心一意的做好歐特朗照明。
港蘭燈飾陳春林
簡(jiǎn)約風(fēng)格風(fēng)格盛行，市場(chǎng)回暖明顯
位于金華的港蘭燈飾的陳春林1994年開始做燈，由幾十平方發(fā)展到現(xiàn)在的1500平方大店，早期在溫州拿貨，主要吸頂燈，以玻璃底盤、鐵皮底盤為主，到供銷社拿西湖牌、蘭江牌燈泡配起來賣，產(chǎn)品很單調(diào)，但適合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。
如今陳春林代理了：帝豐云石燈、卡蒙新中式、琪豪、開元水晶燈、企一、慶溢、TCL電工等品牌。陳春林表示，代理了這些品牌，主要是迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)整合每一個(gè)廠家的高精尖的產(chǎn)品。
而且，今年淘汰了一些蠟燭水晶燈，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在客戶都偏向于簡(jiǎn)約風(fēng)格，由于蠟燭水晶燈有點(diǎn)繁瑣，所以為了迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，今年增加了新中式和美式燈等。
陳春林認(rèn)為，產(chǎn)品的定位很重要，所以做適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品是最主要的。淘寶上某款產(chǎn)品銷量火爆，你不可能去跟風(fēng)，因?yàn)楹芸赡懿贿m合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，不光是蘭溪，全國(guó)都是一樣的。對(duì)于今年的市場(chǎng)，陳春林表示，目前市場(chǎng)正在慢慢的回暖，走向正軌，以后每年可能會(huì)好一點(diǎn)。
目前港蘭燈飾主要是以零售為主。陳春林表示，今年生意相比往年上升了20%左右，主要是農(nóng)村的自建別墅多。
經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型，接軌互聯(lián)網(wǎng)
永耀照明總經(jīng)理王利民
金華市龍騰精品燈飾館，該市場(chǎng)匯集了60戶左右的商家，位于龍騰精品燈飾館內(nèi)的永耀照明總經(jīng)理王利民自1996年開始做燈，一直做到現(xiàn)在。代理：嘉美之光、施耐德、奧迪斯、永耀燈飾等品牌，目前經(jīng)營(yíng)工程占70%，零售占30%。
王利民表示，以前一直做工程，轉(zhuǎn)做零售主要是工程欠款太多?！艾F(xiàn)在我們還有幾百萬(wàn)工程款在外面沒有收回來，而今年生意與去年相比持平，沒有上升主要也是一些欠款的工程現(xiàn)在不接了?！?/p>
對(duì)于目前的市場(chǎng)情況，王利民表示，今年上半年零售這塊不怎么好，工程我們還是一直保持持平，50萬(wàn)以內(nèi)的工程基本都能拿下來。下半年開始生意慢慢的回暖，零售這塊市場(chǎng)里的人和單子均多了起來。
同時(shí)，筆者也了解到，之前永耀照明一直在做卡曼照明，今年卻拿出205平方店面做掌燈E購(gòu)。王利民表示，掌燈E購(gòu)里面家居照明基本覆蓋，對(duì)于永耀照明來說，是一個(gè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，和互聯(lián)網(wǎng)接軌。王利民表示，如果卡曼照明出來一個(gè)新的模式，我們也會(huì)跟著一起走。
燈只是一個(gè)載體，我們賣的不是燈，我們賣的是光!
觀點(diǎn)：隨著精裝房比例達(dá)到新開工住宅的八成左右，家裝模塊化在一二線城市是一個(gè)勢(shì)不可擋。未來，燈飾照明未來在縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間，高端私人定制也會(huì)越來越成熟!
