俄羅斯是世界上國土面積最大的國家，總面積一千七百萬平方公里，人口一億四千三百萬人，世界排名第九。近年來，隨著節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展相關政府決議的出臺，為節(jié)能照明技術在各行業(yè)的推廣鋪平了道路，加之其國內(nèi)不斷增加的新建和再建工程項目，大型活動的舉辦(2018年世界杯)，對樓宇自動化的需求也越來越大，給企業(yè)帶來了巨大的商機。
俄羅斯照明市場近況
據(jù)不完全預估，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED產(chǎn)品應用也不輸世界最先進國家，有32%的高市場滲透率，并且預估在2016會到達44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等方面，俄羅斯都是有利市場潛力的區(qū)域。
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2014年中國LED照明產(chǎn)品出口國家和地區(qū)前9位
值得一提的是，在2014年依托黑龍江邊貿(mào)發(fā)展迅速的俄羅斯LED照明市場，因其在烏克蘭問題受到西方國家經(jīng)濟制裁，盧布貶值等因素的影響，經(jīng)濟萎靡，需求萎縮，從而極大地影響了LED照明出口。到了2015年上半年，該國已經(jīng)從從去年高居“榜眼”之位滑落到二十名開外。
而2015年開始，馬來西亞、新加坡、越南等東南亞市場日漸活躍起來，在LED照明出口目的國中表現(xiàn)搶眼。這也是LED照明產(chǎn)品性價比不斷提升的結果，進而開發(fā)了相當數(shù)量的發(fā)展中國家市場潛力。
貿(mào)易政策
俄羅斯的商業(yè)和貿(mào)易體制已經(jīng)開放不少。現(xiàn)在俄羅斯企業(yè)及個人均可從事貿(mào)易，毋須辦理特別的登記手續(xù)，和以往的嚴格管制大有分別。他們可以自由進口幾乎所有產(chǎn)品，只有少數(shù)產(chǎn)品如一些戰(zhàn)略物品仍然實施進口許可證和其他管制，但是這些產(chǎn)品與港商關系不大。
俄羅斯根據(jù)《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(Harmonised Commodity Descriptionand Coding System)來決定海關稅則分類。所有進入該國關境的貨物必須向俄羅斯聯(lián)邦海關當局申報。報關單須于貨物送抵海關當局后15天內(nèi)提交。貨物進入俄羅斯關境時須向當局繳納相應的關稅。
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2011-2014.9我國對俄羅斯LED器件(發(fā)光二極管)出口單價變化
進口及出口關稅可以是按貨物的海關估價的某個百分率計算(即從價)，或以歐元按貨物的計量單位計算，及/或上述兩者的混合計算，不過在大多數(shù)情況下都是征收從價關稅，即按貨物的海關估價某個百分率征收。大部分港商經(jīng)營的消費品，例如成衣、家用五金制品、電子消費品、鐘表及珠寶，適用關稅率介乎5%至20%。另一方面，石油產(chǎn)品、銅和鎳等數(shù)種商品以及用這些原材料制造的產(chǎn)品均須征收出口關稅。俄羅斯甚少以反傾銷程序針對香港產(chǎn)品，現(xiàn)時該國只有對來自香港的軸承采取反傾銷措施，但是香港已沒有對俄羅斯出口或轉(zhuǎn)口軸承，因此這項措施對兩地貿(mào)易沒有明顯影響。
除進口關稅外，大多數(shù)進口產(chǎn)品及服務均須計征增值稅。大多數(shù)進口貨品包括消費品，必須符合適用的俄羅斯安全標準。貨物進入關境時通常需要出示的證書是由俄羅斯聯(lián)邦標準和計量委員會(Gosstandart，簡稱GOST)或其認可機構發(fā)出的合格證書(GOSTR Certificate of Conformity，簡稱CoC)。
除降低關稅外，俄羅斯亦承諾改善其貿(mào)易環(huán)境及法規(guī)，例如在保護知識產(chǎn)權方面，實施世貿(mào)與成員國簽訂的《與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議》。自加入世貿(mào)當日起，該國在采納會影響貨物或服務交易、知識產(chǎn)權的法例前，必須刊登相關法例，并提供最少30天的諮詢期讓成員國發(fā)表意見。此舉可令俄國的法規(guī)體制及執(zhí)法程序更公開及更易預知。
另一方面，俄羅斯、白俄羅斯及哈薩克在2009年11月就成立關稅同盟簽訂一籃子協(xié)議，由2010年7月初開始實行共同對外關稅，并于2012年1月1日建立共同經(jīng)濟空間，讓貨物、服務、資金及勞動力在這3個成員國之間自由流通。
對照明領域的中俄貿(mào)易的看法以及建議
中俄兩國之間的貿(mào)易歷史悠久，發(fā)展迅速，在與西方關系惡化的背景下，俄羅斯廠商們將目光更多地投向中國。大概有半數(shù)以上的俄羅斯廠商使用中國的元器件，或是將生產(chǎn)放在中國。越來越多的中國廠商代表們能用流利的俄語交談，且非常了解俄羅斯人的心理，這些使商談變得更容易。
此外，還有一些來自俄羅斯，烏克蘭，白俄羅斯，哈薩克斯坦等國家講俄語的人士在中國的照明企業(yè)工作，因此越來越多的中國公司已積極融入俄羅斯市場，并在俄羅斯設置代理機構。
建議盡可能地豐富公司網(wǎng)站的信息，如日期、公司新聞、產(chǎn)品目錄、以及清晰明朗的結構圖等。雖然很多大型中國廠商已經(jīng)走向國際市場，但是到目前為止這仍然是他們在俄羅斯市場上推廣產(chǎn)品的絆腳石。
俄羅斯眼中的古鎮(zhèn)
俄方表示，今年十月份將會帶一批設計師前往中山古鎮(zhèn)拜訪學習，也會聯(lián)系當?shù)卦O計和技術人員關注中國的燈具設計大賽，古鎮(zhèn)擁有完善的的產(chǎn)業(yè)基礎和配套措施，我們只要到古鎮(zhèn)這個具有代表性的地方，就可很大程度上了解中國燈飾市場現(xiàn)狀。
Q：每年都會從古鎮(zhèn)采購大量燈具，對古鎮(zhèn)燈飾有什么看法和評價，還有期許?
A：古鎮(zhèn)燈飾從價格上來說比較實惠，原先俄羅斯市場做的比較多都是歐洲燈具，相對而言產(chǎn)品比較豪華，而這些燈具古鎮(zhèn)也能做出來，而且相對歐洲產(chǎn)品來說，價格是歐洲產(chǎn)品的1/10，而歐洲報價大多是純手工的，價格十分昂貴。
中低檔燈飾在俄羅斯來說基本上沒什么競爭優(yōu)勢，俄羅斯本身也有一些小的燈具公司，也就是生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)下來的話價格要高很多，雖然他們可以做但是量并不不會說十分大。
Q：低端燈飾在俄羅斯并沒什么優(yōu)勢?為何?
A：低端燈飾的譬如做花燈，他們優(yōu)勢在于玻璃燈罩上可以做出來，但是基礎的畫質(zhì)做不好。由于俄羅斯對電鍍、環(huán)境污染控制得非常嚴格，所以中國在這塊競爭力相對來說會比較大。
Q：目前俄羅斯有無專業(yè)做燈的市場?這邊的消費能力如何?那個城市中高端會相對集中?
A：有很多，分散卻不集中。整體來看，由于近年全球市場需求萎縮以及快速發(fā)展導致基數(shù)增大，使得增幅放緩。如今整個俄羅斯消費市場已大幅下滑。在當?shù)赜袀€不成文的習慣，如果他經(jīng)濟好的話，過兩三年就會換一批燈具，甚至會把全房間都換另一種風格。
Q：這邊燈飾銷售方式主要是通過批發(fā)或零售?主要流通到燈飾專賣店、五金店或超市?哪個占比多?
A：主要是批發(fā)，批發(fā)到燈飾店量會多一點。去年之前，我們更多客戶是做小批發(fā)，而到今年由于利潤被擠壓，更多是找直銷店，這樣利潤會稍微高一點。
Q：像你這樣的批發(fā)商俄羅斯這邊大概有多少?
A：有很多。就莫斯科來說總批發(fā)就有300-400個，基本上是直接到古鎮(zhèn)進貨然后到莫斯科這邊銷售，這邊也會向華藝、琪朗、勝球等大企業(yè)進貨。目前競爭是越來越激烈。莫斯科則相當于一個批發(fā)中心，其他城市也會跑過來進貨，這不單止是俄羅斯聯(lián)邦首都、莫斯科州首府，它還會向周邊國家銷貨，前景還是蠻大的。
