近年來，安防企業(yè)強強聯(lián)合、動作頻頻，各大龍頭企業(yè)紛紛通過合作方式，進行資源共享和優(yōu)勢互補，不斷拓展市場，完善產品線，希望在行業(yè)中樹立更有力的競爭優(yōu)勢。合作互惠、強強聯(lián)合，能帶來怎樣的蝴蝶效應？本站采訪到了深圳市泛海三江科技發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)周定元，談一談安防行業(yè)和企業(yè)談談關于合作的意義。
Q：您如何看待安防企業(yè)之間的合并？為企業(yè)和行業(yè)帶來哪些的經濟效益和市場反應？
周定元：安防企業(yè)之間的合并已經成為了行業(yè)內較為普遍的現(xiàn)象，我認為有幾個方面的原因。首先，從近幾年企業(yè)合并的案例上來看，對于企業(yè)兼并的主動方而言，通常在某個領域已經做到業(yè)內前幾名，急需拓展其他領域的渠道或市場，完善產品線，尋求更多的業(yè)績增長點。
另一方面，由單品向整體解決方案已經成為行業(yè)趨勢。對于被兼并方而言，在目前的市場環(huán)境下，單一的產品線和市場競爭策略已經難以繼續(xù)支撐企業(yè)的未來發(fā)展，選擇與其他企業(yè)合并，可獲得市場、技術、資本等方面的資源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企業(yè)選擇合并所考慮的因素之一。
整體而言，安防企業(yè)間的合并現(xiàn)象是市場環(huán)境逐步完善，行業(yè)發(fā)展逐漸成熟化的一種表現(xiàn)，也是安防行業(yè)未來發(fā)展為 大安防 的一種必然趨勢。
Q：泛海三江近期有哪些合作的案例？通過哪些方式合作？已經取得哪些效益？
周定元：泛海三江堅持開放合作，互利共贏的基本原則，贏得了眾多合作伙伴的信賴。其中包括了鐵塔公司、中國航天員科研訓練中心，萬科、綠地、碧桂園、保利、招商、中海、京基等大型房地產企業(yè)。除此之外，作為國內首批國家級高新技術企業(yè)，泛海三江一直堅持以技術驅動發(fā)展，與華中科技大學、南昌航天大學等知名高校展開了多項科研合作，成果顯著。
通過這些項目，尤其是高端項目上的合作，我認為所產生的市場效益遠遠要大于經濟效益。比如與說航天員科研訓練中心和鐵塔公司的密切合作，既能對于企業(yè)品牌知名度和名譽度的提升帶來很大幫助，也能為企業(yè)核心技術的進一步發(fā)展提供更大空間。
Q：民用方面，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)、IT企業(yè)的合作，對傳統(tǒng)企業(yè)進入消費級市場有哪些有利的因素？
周定元：從政策層面上來講， 互聯(lián)網+ 戰(zhàn)略已經上升到國家層面，屬于國家指導性政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了大的方針和引導。對企業(yè)自身而言，如今 互聯(lián)網+ 已經成為趨勢，各行各業(yè)都積極擁抱互聯(lián)網。在這種時代背景下，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，如果不緊跟時代發(fā)展浪潮，轉變傳統(tǒng)思維，積極參與 互聯(lián)網+ 的隊伍當中，那么在未來的市場競爭中必將失去立足之地。而互聯(lián)網企業(yè)所擁有的互聯(lián)網技術及思維，是傳統(tǒng)安防企業(yè)所欠缺的。因此，加強與互聯(lián)網企業(yè)間的合作，是傳統(tǒng)安防企業(yè)向 互聯(lián)網+安防 轉型的重要手段之一。
安防行業(yè)都屬于社會公共安全管理的建設者，主要針對的是社會管理者的需求。而 互聯(lián)網+ 戰(zhàn)略融合之后，則可以為廣大消費者直接提供服務，服務對象從過去單純的物業(yè)公司、監(jiān)管部門進一步延伸到廣大消費者或業(yè)主。比方說我們現(xiàn)在正在開發(fā)安防與消防統(tǒng)一的物業(yè)管理平臺APP，能夠為業(yè)主提供隨時調閱經過授權的小區(qū)公共、遠程控制家中的家電等服務與應用，使得廣大業(yè)主成為參與者，為平臺能夠提供的服務和應用帶來更多的延伸空間。
Q：您認為跨國合作能為安防行業(yè)帶來哪些改變？
周定元：中國安防在全球范圍處于前列，擁有良好的發(fā)展契機。積極地探索跨國合作，加強與國外的大型企業(yè)、老牌企業(yè)間的合作，有利于企業(yè)經營理念的吸收和提升，以及技術服務水平的提高。此外，隨著中國安防的高速發(fā)展，走出國門，走向全球是必然趨勢，而加強與跨國企業(yè)間的合作，能為國內企業(yè)拓展國際市場提供非常大的幫助。
Q：您認為強強聯(lián)合后，市場格局將發(fā)生哪些變化？對中小型企業(yè)的生存將造成怎樣的影響？
周定元：隨著行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，市場逐漸向大品牌、大企業(yè)聚集，呈現(xiàn)出強者更強的市場格局，那么大型企業(yè)間的強強聯(lián)合，將致使中小型企業(yè)面臨淘汰的生存考驗。除此之外，全國經濟已經邁入了新常態(tài)，市場的壓縮和經濟環(huán)境的低迷，也將進一步加大中小型企業(yè)的生存難度。
Q：對于合作伙伴，是否有技術和方案的保密性的顧慮？
周定元：推廣開放化平臺，實現(xiàn)互聯(lián)互通已經成為行業(yè)內的大趨勢，經歷了 互聯(lián)網+ 的時代浪潮之后，下一輪變革必然是萬物互聯(lián)，如若企業(yè)獨成一套、封閉單一，那么在萬物互聯(lián)時代來臨時，將會成為一個個障礙。因此，開放融合，合作共贏的發(fā)展理念才是幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
