五問安企如何面對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級與延伸 2016年09月27日09:22 來源：慧聰安防網(wǎng)作者：鐘娟娟|
隨著視頻、識別、云和相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，安防正在從傳統(tǒng)的被動防御向主動判斷、預(yù)警發(fā)展。與此同時，安防也從單一的安全領(lǐng)域，向多行業(yè)應(yīng)用、提高生產(chǎn)效率、提高生活智能化程度方向發(fā)展，為更多的行業(yè)和人群提供可視化、智能識別，以及智能管理與生活。這是安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級和延伸的信號。這種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸給安防企業(yè)帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。
面對這樣的機遇與挑戰(zhàn)，安防企業(yè)究竟該如何思考與決定呢？9月20日上午，2016中國安防行業(yè)在杭州濱江銀泰喜來登大酒店隆重舉行。此次論壇上眾多大佬的精彩觀點為安防企業(yè)提出了五個問題的思考方向。
五問安企如何面對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級與延伸
一問：做狐貍還是刺猬？
在論壇上，總裁先生如是說：“狐貍很聰明，它能在瞬息萬變的環(huán)境中快速的調(diào)整。刺猬比較笨，對付外界變化只會把自己包起來，用滿身的刺去應(yīng)對，可以把所有的挑戰(zhàn)和進退維谷壓縮為簡單的堅守。對?？低晛碚f，我們做不了狐貍，只能做刺猬。
這些年，別人談，我們說平安城市；別人說物聯(lián)網(wǎng)，我們才說物聯(lián)網(wǎng)。?？低暱偸峭戆肱?，這是因為，我們不追風(fēng)口，只是埋頭做我們該做的事，只有當(dāng)我們真正準(zhǔn)備好了，我們才會去跟客戶說?！?
在面對安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級與延伸時，做狐貍還是做刺猬？抓住風(fēng)口勇敢放飛還是風(fēng)雨不動安如山？這是胡總為安防企業(yè)帶來的第一個問題。這對很多企業(yè)來說，都是攸關(guān)生死的問題。立即動作，可能從此打開一片新天地，從此海闊天虹，也有可能折戟沉沙，打不開新的市場卻又失去原有的陣地，最終進退維谷；不動可能集中所有精力，心無旁騖，在原有的業(yè)務(wù)做得更精更專，獲得更大的發(fā)展，也有可能遠遠看著遠方一望無垠的藍海，卻陷入殘酷競爭的紅海，最終死在對手的炮火之下。
然而這個問題，沒有人能給企業(yè)提供答案，?？狄膊荒埽？低暤倪x擇并不一定適合所有的企業(yè)。?？的苓x擇做刺猬是因為?？底陨淼拇虊驁杂玻彩且驗楹？低暠旧碇\而后動的策略，這是一種面對風(fēng)口的主動選擇也是一種船大難掉頭的無奈。即便如此，?？低曇膊⒉皇侨坏牟粍?，反倒是在穩(wěn)扎穩(wěn)打的逐步向前。而對于體型更小些的企業(yè)來說，沒有船大難掉頭的無奈，但卻需要謹(jǐn)防自己不會被狼吃掉。做狐貍還是做刺猬這是個大問題。
二問：你以為要死的真的要死了嗎？
希捷科技中國全球副總裁暨亞太和中國區(qū)總裁孫丹女士在論壇上表示：“現(xiàn)在很多聲音說，如果硬盤沒了，將來一定是SSD，這句話有可能是對的，但是將來是多長時間，是五年？十年？還是二十年？是不是我們現(xiàn)在全部都不做了，馬上去轉(zhuǎn)型？我覺得這是比較艱難的決定。”
近幾年我們不斷地在聽到一些言論，硬盤時代結(jié)束了、刷臉時代要來了、智慧城市時代要來臨了等等，不一而足。然而，就像孫總所說，這個“將來”究竟是多久？是明天還是后天？是五年還是十年？如果硬盤明天會消失，那今天開始創(chuàng)新。開始跨界來得及嗎？如果硬盤五年后消失，那現(xiàn)在是創(chuàng)新的最好時機嗎？硬盤不消失呢？我們又當(dāng)如何？你以為要死的真的要死了嗎？將來又究竟指的是哪天呢？風(fēng)起云涌的創(chuàng)新發(fā)展時代，各種各樣的猜測都有，有有理有據(jù)的，也有無稽之談，對企業(yè)來說，如何分辨繁蕪的信息，做出準(zhǔn)確的判斷是一個難題。
三問：你以為弱勢的真的弱勢嗎？
論壇的現(xiàn)場有一位比較特殊的嘉賓，那就是深圳市華尊科技股份有限總經(jīng)理施欣欣，甚至連主持人劉思都在現(xiàn)場表示，如果不是看到華尊科技登陸新三板的消息，連他過去都不了解這家企業(yè)。那么施總又是憑何在這場大佬云集的論壇中獲得一席之地呢？
與很多安防企業(yè)不同的是，華尊科技是一家專門做安防軟件的公司，?？?、高新興都是他的客戶，如果有心人有時間去看看華尊的財報的話，安防企業(yè)中少有盈利能力這么好的企業(yè)。
曾幾何時，某些未曾把軟件放在眼里，安防行業(yè)作為一個在國內(nèi)長期硬件為王的行業(yè)，奉行產(chǎn)品為王多年，軟件企業(yè)的地位自然是弱勢的。然而，硬件盈利能力陷入瓶頸，很少有現(xiàn)象級的創(chuàng)出現(xiàn)，軟件將是未來安防企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。所以，你以為弱勢的真的弱勢嗎？也許并不一定，那有可能只是你的錯覺。
四問：王侯將相寧有種乎？
王侯將相寧有種乎？這句話出自《史記 陳涉世家》，這是當(dāng)年程勝吳廣起義時用來鼓舞士氣的一句話。然而，仔細想想血脈問題真的不是一個問題嗎？
曹國輝院長在論壇上表示：“跨界需要考慮血脈問題。今天胡總講得特別好，堅守和創(chuàng)新。跨界不是隨口一提的事情，如果企業(yè)是一個傳統(tǒng)的制造商，做了一輩子的某個行業(yè)的精工制造商，但是突然想要做安防，這種轉(zhuǎn)型不一定順利。每個企業(yè)他都是有自身的血脈，有自身的企業(yè)文化，有自身的價值觀。如果價值觀本身跟產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲艿模敲催M入到另外一個領(lǐng)域去，就是跟產(chǎn)業(yè)的矛盾，這個矛盾企業(yè)能不能接受？再如，有的企業(yè)資本市場運作特別好，那么是不是所有的企業(yè)都適合資本市場運作？”
你以為你適合的就真的適合嗎？正如曹院長所說，每個企業(yè)他都是有自身的血脈，有自身的企業(yè)文化，有自身的價值觀。如果一家做了多年的硬件產(chǎn)品的企業(yè)想要去做軟件產(chǎn)品真的適合嗎？北極熊是否適合生活在非洲大草原呢？這是血脈的問題。正如華尊科技施總所說“跨界本身是很危險的事情，你一旦延伸出去，伸出去的手被人家剁了，回來就是血淋淋的。我們一方面要抱著積極的心態(tài)，另一方面也要抱著敬畏的心態(tài)，以雙重的眼光看待這個事情”。
五問：非安防企業(yè)的跨界，是我們做得不夠好嗎？
胡總?cè)缡钦f：“很多非安防企業(yè)進入安防領(lǐng)域，說明安防行業(yè)本身有很好的空間，之所以別人進來，說明我們安防人沒有把事情做好，給他們留了空間。其他企業(yè)進來以后，安防人的思維有很多改變，我們要跟其他行業(yè)去融合，這個融合的過程是好事情，不是壞事情。行業(yè)融合本身是一種常態(tài)。我們做安防的企業(yè)，也會去做其他的東西，我們看到企業(yè)工業(yè)自動化有機會，我們也可以去做。這也是很正常的，這個時代就是這樣，道法自然?！?
非安防企業(yè)的進入真的是因為我們做得不夠好嗎？如果是，為什么？是因為我們的思維問題嗎？還是因為我們的技術(shù)出了問題？我們應(yīng)該從跨界而來的企業(yè)那里學(xué)習(xí)什么？如果不是，那為何我們辛苦耕耘了數(shù)十年的市場，時至今日，成了別人能染指的一塊地方，是時代變了嗎？這種變化又給我們帶來了什么？
當(dāng)然還有另外的解釋：安防行業(yè)還是處于發(fā)展階段，相對某些行業(yè)銷售毛利率還較高，還有較大的市場空間。
慧聰安防網(wǎng)總結(jié)
產(chǎn)業(yè)鏈的升級和延伸非一日之功。風(fēng)起云涌的時代，企業(yè)究竟將去向何方，也不是拍腦門所能決定的。思考，無論是對做企業(yè)還是對做人都非常重要。接下來應(yīng)該往哪走，別人的經(jīng)驗也許能給我們思考的方向，卻未必能給我們答案。
責(zé)任編輯：田文杰
