目前國內(nèi)幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時間進(jìn)行了大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)展，頂峰將會達(dá)到1.5億芯公里，這將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場的容量；而國際市場的拓展還是需要時間和步驟的，或?qū)霈F(xiàn)較大產(chǎn)能的過剩，這就對廠商的成本控制能力和市場開拓能力提出了更高的挑戰(zhàn)。先是3G配套網(wǎng)的建設(shè)，再是固網(wǎng)接入的提升，國內(nèi)市場對于線纜的需求都是在穩(wěn)定增長，但波動幅度并不是很大，產(chǎn)業(yè)鏈對于這種大規(guī)模的產(chǎn)能波動可能會應(yīng)對不足。其實(shí)，深究背后，我們不難發(fā)現(xiàn)：主流廠商并不是非常認(rèn)可絕對過剩而導(dǎo)致的市場萎縮，他們更加認(rèn)可的是 相對過剩 ，認(rèn)為只要自己的成本控制優(yōu)于同行，就會贏得市場競爭。
借船出海 是光纖企業(yè)拓展海外市場新策略
的確，在未來一年內(nèi)，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對過剩的產(chǎn)能尋找新的出路。目前，國內(nèi)市場容量大概在8000萬芯左右，而產(chǎn)能峰值能力則接近一億五千萬芯。
業(yè)界知名人士蔣小強(qiáng)曾稱道： 在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。我們的起步比較晚，在海外成熟市場，一些海外友商已經(jīng)進(jìn)行了多年布局。對于新進(jìn)入者而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價格因素在競爭中顯得比較關(guān)鍵。 但對于價格戰(zhàn)，這是一種典型的 殺人一千，自損八百 的策略，對規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力要求頗高。
蔣小強(qiáng)還指出： 這與傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不同，設(shè)備廠商可以采取先期低價入圍，在增量市場上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴(kuò)容很難預(yù)測?？磥恚O(shè)備市場經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方并不多。但我們可以 借船出海 ，充分利用國內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備廠商的市場地位，來拓展國際市場。
走出去 是光纖光纜企業(yè)的必然選擇
江蘇亨通光電總經(jīng)理錢建林曾稱道： 國內(nèi)市場趨于飽和，企業(yè)產(chǎn)能又非常大， 走出去 成為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。 由于線纜產(chǎn)品單價較低（毛利率低）、品牌培育周期長，提高了 走出去 的成本，相比系統(tǒng)設(shè)備商，線纜企業(yè)的國際化戰(zhàn)略難度頗大。
然而國內(nèi)市場正趨于飽和，未來國內(nèi)光纖光纜企業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇 據(jù)統(tǒng)計(jì)我國光纖使用量為1億芯公里，占到全球使用量的60%。預(yù)計(jì)今年國內(nèi)光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續(xù)很久。
走出去的方式是多種多樣的，可以通過代理，也自己在國外建立辦事處、分支機(jī)構(gòu)自銷，還可以和光通信設(shè)備制造商密切合作，通過一攬子交鑰匙工程，把光纜產(chǎn)品帶出去，此外，還可以進(jìn)行技術(shù)輸出和資本輸出，在國外建研究所、建廠，就地開發(fā)、生產(chǎn)，就地解決人才問題，就地服務(wù)，不僅可以節(jié)省大量的交通和運(yùn)輸費(fèi)用，更重要的是容易解決 水土不服 的問題，還可以享受當(dāng)?shù)氐南鄳?yīng)優(yōu)惠政策并在競爭中取得優(yōu)勢地位。把握好難得的機(jī)遇，特別在練內(nèi)功方面下工夫，去占領(lǐng)國際市場，是完全可能實(shí)現(xiàn)的。
總之，面對殘酷的激烈競爭，與其在國內(nèi)市場進(jìn)行 血腥拼殺 ，還不如去開拓國際市場，尋找新的機(jī)遇。這就是我國光纖光纜企業(yè)把 走出去 看為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。開拓國際市場，已經(jīng)成為國內(nèi)各大光纖光纜企業(yè)的發(fā)展重心，面對差距，我國光纖光纜企業(yè)應(yīng)該明確目標(biāo)，抓緊內(nèi)功修煉，堅(jiān)定走出去，穩(wěn)步打開海外市場。
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