據(jù)了解，美國(guó)立維騰過(guò)去的主要業(yè)務(wù)以建筑電氣為主，請(qǐng)問(wèn)立維騰是從什么時(shí)候開(kāi)始開(kāi)展布線業(yè)務(wù)？為何立維騰要進(jìn)入布線市場(chǎng)？
Mr.RossB.Goldman：上世紀(jì)80年代初期，我們的CEO發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)進(jìn)入綜合布線市場(chǎng)，于是決定在1988年正式成立了綜合布線事業(yè)部。在建立之初，美國(guó)電話等業(yè)務(wù)剛剛發(fā)展，綜合布線開(kāi)始在建筑領(lǐng)域出現(xiàn)了市場(chǎng)空間，隨著通信等領(lǐng)域的快速發(fā)展，綜合布線市場(chǎng)也隨之迅速得到擴(kuò)展。因?yàn)榱⒕S騰公司有著較為充分的準(zhǔn)備，并與電信公司等合作伙伴建立了良好關(guān)系，立維騰很快在綜合布線領(lǐng)域有了聲望，而公司的綜合布線業(yè)務(wù)也因此得到了不斷的快速發(fā)展。一直到現(xiàn)在，作為綜合布線的事業(yè)部，我們已經(jīng)從開(kāi)始的一個(gè)小部門(mén)發(fā)展到了現(xiàn)在有著很多分工明確的不同部門(mén)，包括工程部、人事部、售后服務(wù)、技術(shù)支持等。
從一些市場(chǎng)報(bào)告我們看到，在美國(guó)市場(chǎng)，立維騰品牌與康普Commscope、西蒙Siemon并駕齊驅(qū)，分列前三，請(qǐng)問(wèn)立維騰是怎么樣做到的？立維騰網(wǎng)絡(luò)布線在全球的布局是怎么樣的？
Mr.RossB.Goldman：我們有著自己明確的市場(chǎng)計(jì)劃，目前我們?cè)诩幽么?、拉丁美洲、中東、亞洲等地有自己的布局，現(xiàn)在中國(guó)也在我們?nèi)虿季址秶畠?nèi)，這也是我們將來(lái)布局的重點(diǎn)。在全球我們擁有包括印度等新興市場(chǎng)在內(nèi)的30個(gè)供貨中心，并以此作為各個(gè)地區(qū)的支持。
目前我們的布線業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居三甲，全球的許多地方，包括韓國(guó)、中東、印度、東南亞、歐洲等地，我們的品牌活躍度是比較積極的。在這方面，有三個(gè)成功的原因：第一，立維騰是一間私人公司，我們非常注重與客戶的關(guān)系；第二，我們對(duì)客戶的服務(wù)比較專(zhuān)業(yè)，對(duì)客戶的反映、影響積極、快速；第三，良好的技術(shù)加上具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這個(gè)非常重要。這些是我們成功的秘密。
您怎么看待中國(guó)布線市場(chǎng)？與美國(guó)最大的差異在什么地方？
Mr.RossB.Goldman：在中國(guó)市場(chǎng)，目前處于一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)格局，大大小小的公司都有，但是真正有技術(shù)含量能夠持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新能力的布線企業(yè)并不是很多的。而立維騰產(chǎn)品豐富，獲得專(zhuān)利的產(chǎn)品多達(dá)600多種，如超五類(lèi)、六類(lèi)、萬(wàn)兆包括光纖，這些產(chǎn)品里面，體現(xiàn)了我們的創(chuàng)新能力。
在中國(guó)，我們有東莞、南京兩大生產(chǎn)基地，分別有著獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)影響全球的今天，中國(guó)市場(chǎng)的空間無(wú)疑是巨大的。而在美國(guó)，市場(chǎng)相對(duì)更為成熟一些?，F(xiàn)在，我們總部對(duì)于中國(guó)給予了各種新的支持：包括將一些新產(chǎn)品陸續(xù)引入到中國(guó)、對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，所以在中國(guó)我們已經(jīng)在做更多、更深入的工作。
10G已經(jīng)成為中國(guó)布線市場(chǎng)的主流話題，但從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，目前還是以超5類(lèi)、6類(lèi)為主，在美國(guó)情況又是怎樣的？
Mr.RossB.Goldman：不同的國(guó)家有著不同的要求，每個(gè)地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，市場(chǎng)使用的產(chǎn)品也不完全相同，還有本地使用產(chǎn)品的習(xí)慣也很不一樣。目前美國(guó)的10G技術(shù)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，而在中國(guó)的一線城市比如深圳、北京、上海、廣州等地也是發(fā)展相對(duì)比較好的城市。當(dāng)美國(guó)開(kāi)始流行10G的解決方案時(shí)，中國(guó)二、三線的城市還在流行五類(lèi)、六類(lèi)，美國(guó)現(xiàn)在對(duì)五類(lèi)的應(yīng)用比較少。
立維騰是世界上第一個(gè)在綜合布線領(lǐng)域率先通過(guò)10G認(rèn)證方案的公司。同時(shí)，立維騰已經(jīng)擁有在學(xué)校、商業(yè)、銀行、大學(xué)很好的應(yīng)用10G產(chǎn)品的案例。這些，都將會(huì)是我們?cè)陂_(kāi)展中國(guó)10G市場(chǎng)的時(shí)候可以借鑒的好的案例。目前美國(guó)10G的應(yīng)用呈較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)會(huì)增長(zhǎng)到占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的10%。10G的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，在數(shù)據(jù)中心里面也得到應(yīng)用，立維騰公司現(xiàn)在有10G的銅纜、10G的光纖，還將會(huì)陸續(xù)推出40G的光纖，還有100G的光纖，這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
Mr.Frankkim：現(xiàn)在立維騰提供的銅線有屏蔽、非屏蔽，另外還有光纖，三種不同的解決方案供用戶選擇。
數(shù)據(jù)中心建設(shè)是大型企業(yè)用戶業(yè)務(wù)整合的必要之舉，因此數(shù)據(jù)中心布線也成為整個(gè)布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們也看到立維騰推出了數(shù)據(jù)中心解決方案，對(duì)于貴公司的數(shù)據(jù)中心解決方案的優(yōu)越性有哪些？
Mr.Frankkim：大家都知道，要滿足數(shù)據(jù)中心傳輸?shù)男枨?，其?biāo)準(zhǔn)中要求短鏈路和長(zhǎng)鏈路的傳輸距離。立維騰對(duì)包括跳線在內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試，得出的結(jié)果是讓人滿意的，我們能夠提供短鏈路達(dá)到3米，長(zhǎng)鏈路到達(dá)并超過(guò)100米的傳輸距離。對(duì)長(zhǎng)鏈路技術(shù)來(lái)說(shuō)，一般的公司都能夠做到，而在短鏈路的應(yīng)用上，能夠達(dá)到3米的比較少，不是一般公司都有的。因?yàn)槎替溌穾捿^高，回波共振現(xiàn)象會(huì)比較明顯，如果這個(gè)技術(shù)處理不好，那么在數(shù)據(jù)中心里面萬(wàn)兆的應(yīng)用會(huì)大大折扣，這是兩個(gè)核心的技術(shù)。
Mr.RossB.Goldman：為客戶定制獨(dú)立的解決方案，我們有獨(dú)立的技術(shù)人員，在施工當(dāng)中或者設(shè)計(jì)當(dāng)中都有獨(dú)立的人員專(zhuān)門(mén)服務(wù)數(shù)據(jù)中心的客戶，立維騰在服務(wù)方面做得比較成功。對(duì)于數(shù)據(jù)中心，我們有技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)服務(wù)這些工程項(xiàng)目，我們有獨(dú)立的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目做全方位的服務(wù)，而不是單一的設(shè)計(jì)、售后、安裝等各方面的調(diào)試。
美國(guó)立維騰相比其他的一些品牌，在布線的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方式有何不同？
Mr.RossB.Goldman：立維騰公司提供不同的產(chǎn)品，我們的管理、包括智能控制方面，都是圍繞智能建筑行業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)，但是在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，比如某些品牌的策略都是收購(gòu)策略，立維騰也有收購(gòu)，但都是靠自己創(chuàng)新，做產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)。這都是圍繞著建筑做長(zhǎng)遠(yuǎn)綜合解決方案的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在樓宇方面我們還有不同的解決方案，比如在智能樓宇相關(guān)的一些電氣產(chǎn)品也是立維騰可以提供到的。
Mr.Frankkim：我們有綜合布線獨(dú)立的工程研發(fā)隊(duì)伍，有的開(kāi)發(fā)開(kāi)關(guān)面板，有的是綜合布線10G的研發(fā)產(chǎn)品。相比其他一些品牌，我們每個(gè)事業(yè)產(chǎn)品都有獨(dú)立的部門(mén)，他們清楚自己的發(fā)展方向，并且能做出比市場(chǎng)更快的反應(yīng)。
電子配線架這種高技術(shù)產(chǎn)品越來(lái)越多的在中國(guó)市場(chǎng)引起關(guān)注，立維騰是否也會(huì)推出這些產(chǎn)品？其優(yōu)點(diǎn)是什么？
Mr.RossB.Goldman：我們公司有很多的同事來(lái)自不同的公司，包括泛達(dá)、康普、泰科安普，經(jīng)市場(chǎng)研究后，大家都認(rèn)為數(shù)據(jù)中心目前使用電子配線架的還是很少的，由于比較貴，市場(chǎng)應(yīng)用也不是很多。當(dāng)然，立維騰公司也擁有研發(fā)電子配線架的技術(shù)能力，碰到有電子配線架需求的項(xiàng)目時(shí)，相信我們也可以快速的相應(yīng)。在未來(lái)的兩個(gè)月，立維騰會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品推出市場(chǎng)，一個(gè)是帶有 安全鎖 的光纖跳線；第二個(gè)是PDU。立維騰推出的PDU有自己的智能地址，有獨(dú)立的顯示，這兩個(gè)產(chǎn)品，安全性較好。剛才說(shuō)到的光纖跳線產(chǎn)品是帶有安全鎖功能，帶鎖功能需要特殊的鑰匙或工具才能拔開(kāi)，避免光纖跳線任何人都可以拔插的問(wèn)題，是我們配線架具備的功能，這和康普、安普的產(chǎn)品有區(qū)別的地方。
立維騰一直在做電子配線架方面的工作，第一代已經(jīng)在推進(jìn)中，我們還會(huì)有第二代、第三代陸續(xù)推出，我們?cè)诿绹?guó)有獨(dú)立的工程部、研發(fā)部隊(duì)伍去做網(wǎng)絡(luò)配線架的開(kāi)發(fā)。未來(lái)我們將會(huì)有更智能、安全性高的產(chǎn)品。
正如前面我所提到的，立維騰產(chǎn)品還擁有良好的市場(chǎng)價(jià)格，相信在將來(lái)，立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品會(huì)更好的在中國(guó)市場(chǎng)得到推廣。FrankKim于2001年加入立維騰，是美國(guó)立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案部副總裁。他擁有超過(guò)20年的結(jié)構(gòu)化布線行業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于受訪人
FrankKim于2001年加入立維騰，是美國(guó)立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案部副總裁。他擁有超過(guò)20年的結(jié)構(gòu)化布線行業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。他領(lǐng)導(dǎo)全球網(wǎng)絡(luò)解決方案業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并給予全球（包括亞洲、北歐、印度、和中東）的技術(shù)支持，并指導(dǎo)、管理立維騰網(wǎng)絡(luò)布線新產(chǎn)品：6類(lèi)、10G以及光纖產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
RossB.Goldman于2005年加入立維騰，是美國(guó)立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案部副總裁兼總經(jīng)理。他擁有巴塞洛的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位和機(jī)械式工程、工商管理碩士學(xué)位，負(fù)責(zé)美國(guó)立維騰全球網(wǎng)絡(luò)布線產(chǎn)品的管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣工作。
責(zé)任編輯：尕刺
