據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)電線電纜行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)達(dá)９８００家之多，形成規(guī)模生產(chǎn)的也有２３００家左右，生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩。電線電纜行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)不外乎表現(xiàn)為：生產(chǎn)規(guī)模合理化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品牌集中化、市場(chǎng)國(guó)際化、品種多元化、消費(fèi)理性化、服務(wù)規(guī)范化。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)有助于線纜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
由于線纜產(chǎn)品直接面對(duì)用戶，因此眾多線纜企業(yè)將在數(shù)不勝數(shù)的品牌中為得到用戶的注意而紛紛參與正面競(jìng)爭(zhēng)，并有部分線纜企業(yè)繼續(xù)跨出國(guó)門參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去，相信這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也必然會(huì)造就我國(guó)部分主流線纜企業(yè)的營(yíng)銷理念現(xiàn)代化。
于線纜市場(chǎng)分析將成就一批成熟線纜企業(yè)
將會(huì)有越來(lái)越多的線纜企業(yè)下大力氣搜集信息，預(yù)測(cè)線纜市場(chǎng)需求，分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)，分析用戶市場(chǎng)行為，分析競(jìng)爭(zhēng)者，分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)，細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值，獲得、保持和增加顧客；以自身營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)倡導(dǎo)誠(chéng)信，從而獲得較高的信譽(yù)和市場(chǎng)份額。
提升人員素質(zhì)是線纜行業(yè)崛起的重要?jiǎng)恿?
人力資源開(kāi)發(fā)成為提高線纜企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。線纜業(yè)的高成長(zhǎng)性吸引了一批精英陸續(xù)加入，給這個(gè)既傳統(tǒng)又新潮的線纜行業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。線纜界中只有出類拔萃者得心應(yīng)手地運(yùn)用現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)理論來(lái)提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
進(jìn)一步整合重組是線纜行業(yè)提升的希望
隨著線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，將會(huì)出現(xiàn)20％的品牌占領(lǐng)80％的市場(chǎng)份額局面，知名品牌地位會(huì)越來(lái)越突出。而大整合帶來(lái)大提升的現(xiàn)象方興未艾，它在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的交流、促進(jìn)企業(yè)間的合作和整合，形成 中國(guó)制造 線纜團(tuán)隊(duì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)質(zhì)的飛躍，其積極影響將是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
技術(shù)革新和進(jìn)步是線纜行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?
科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將促進(jìn)新線纜產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，線纜技術(shù)工藝不斷更新，因此線纜企業(yè)將進(jìn)行更多的技術(shù)和工藝研究開(kāi)發(fā)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)適宜的實(shí)用技術(shù)，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選用、技術(shù)開(kāi)發(fā)等各方面為線纜產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)提供發(fā)展動(dòng)力，為市場(chǎng)提供更多更好更環(huán)保的優(yōu)質(zhì)線纜產(chǎn)品；專利技術(shù)不斷產(chǎn)生，核心技術(shù)逐步自有化。
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化促進(jìn)線纜行業(yè)發(fā)展
質(zhì)量是企業(yè)的生命、行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，線纜產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化則是良性開(kāi)拓市場(chǎng)的先決條件。同時(shí)用戶需求的提高還將推動(dòng)線纜企業(yè)加大對(duì)售后服務(wù)的投入，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容也更加全面和規(guī)范。此外要建立誠(chéng)信運(yùn)行機(jī)制，提升線纜行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)切實(shí)可行的方案保護(hù)用戶權(quán)益。
再就是加強(qiáng)線纜行業(yè)協(xié)會(huì)力量，促使企業(yè)對(duì)行業(yè)組織信息透明化，積極研究行業(yè)真實(shí)運(yùn)行情況，積極調(diào)研國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展走勢(shì)，從而降低線纜企業(yè)的投資和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勁的需求預(yù)示線纜行業(yè)前景
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)際線纜市場(chǎng)開(kāi)拓已拉開(kāi)序幕，比瑞利、住友、耐克森等繼續(xù)搶占國(guó)際線纜市場(chǎng)份額，我國(guó)線纜已銷向北美、西歐、中東等。持續(xù)強(qiáng)勁的需求提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，博弈的勝者將能占領(lǐng)可觀的市場(chǎng)。
發(fā)展過(guò)程中將不斷出現(xiàn)新問(wèn)題及面臨新挑戰(zhàn)
當(dāng)然，線纜產(chǎn)業(yè)在突飛猛進(jìn)的同時(shí)也出現(xiàn)一些新問(wèn)題，面臨一些新挑戰(zhàn)：如許多企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不盡合理，線纜企業(yè)和品牌眾多，顯然不可能長(zhǎng)期共存；現(xiàn)在依賴的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)遭遇市場(chǎng)的壁壘；產(chǎn)品品種仍不能完全適應(yīng)市場(chǎng)需要，研發(fā)和創(chuàng)新是行業(yè)的軟肋，原創(chuàng)型的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)稀缺，專利權(quán)已成為我國(guó)線纜企業(yè)障礙；信息化處于起步階段，市場(chǎng)紊亂嚴(yán)重影響行業(yè)正常運(yùn)行，低價(jià)傾銷、假冒偽劣是線纜行業(yè)頑疾；管理理念守舊是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，大部分線纜企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，妨礙企業(yè)和行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為此，線纜行業(yè)必須實(shí)施資源大整合，以提升企業(yè)檔次、行業(yè)水平，從而實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
那么，對(duì)中國(guó)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化？
朝專業(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展
從目前的形勢(shì)看，線纜業(yè)正在慢慢發(fā)展、成熟起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，各企業(yè)可以各取所需，互助共贏，共同繁榮。如大企業(yè)在整體的發(fā)展上會(huì)擁有越來(lái)越多的固定客戶群，因此不可能再繼續(xù)在生產(chǎn)上面面俱到，這必定要導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，同時(shí)導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。如果中小線纜企業(yè)此時(shí)不實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的地位。相反，如果這些線纜企業(yè)愿意成為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈上的一部分，保證質(zhì)量和服務(wù)，就能獲得更廣闊的生存空間。而那些大線纜企業(yè)則集中精力向?qū)I(yè)化生產(chǎn)方向發(fā)展。
此外做得多、做得雜，不一定就賺錢，不能眉毛胡子一把抓，如果研發(fā)設(shè)計(jì)是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就專業(yè)做好你的研發(fā)設(shè)計(jì)，然后通過(guò)特許加盟等方式推廣你的研發(fā)設(shè)計(jì)成果；如果你只會(huì)生產(chǎn)加工，那就與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟，把自己做成全國(guó)生產(chǎn)成本最低，質(zhì)量最穩(wěn)定，生產(chǎn)周期最短的企業(yè)；如果你善于 推 、 拉 、 擒 、 拿 ，那么就做以市場(chǎng)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)；如果你是 資本型或資源型 企業(yè)，玩人才運(yùn)營(yíng)或資本運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的方向。
橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、互補(bǔ)聯(lián)盟、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，將是中國(guó)線纜獲得發(fā)展的手段和模式
從整體上看，中國(guó)線纜企業(yè)缺的就是 資金、人才、營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)，如果你自己還是要孤軍奮戰(zhàn)，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。因此，線纜企業(yè)最好能從技術(shù)、資金、人才、渠道、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理等方面來(lái)檢討一下自身；從政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、零售商、廣告媒體、社會(huì)團(tuán)體等社會(huì)資源中審查一下，看哪些是企業(yè)調(diào)控并加以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的、可操作的營(yíng)銷模式來(lái)。比如說(shuō)，你在營(yíng)銷、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色產(chǎn)品，好好包裝一番，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國(guó)是完全可能的。總之，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發(fā)展的出路。不過(guò)中國(guó)人 寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾 的特征決定了聯(lián)盟的難度，這需要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)去調(diào)節(jié)。
強(qiáng)化線纜品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)
品牌是線纜企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，隨著品牌意識(shí)的覺(jué)醒，大部分的線纜生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視品牌建設(shè)。但為了不陷入品牌同質(zhì)化，線纜企業(yè)的品牌發(fā)展策略一定要獨(dú)特新穎，品牌定位要準(zhǔn)確。如可以通過(guò)品質(zhì)無(wú)憂、服務(wù)無(wú)憂的品牌形象來(lái)深化品牌的內(nèi)涵和附加值。同時(shí)可以與專業(yè)的營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)建立友好的合作伙伴關(guān)系，建立一套科學(xué)、先進(jìn)、符合線纜企業(yè)需要與實(shí)際情況的市場(chǎng)運(yùn)作體系；在品牌推廣方面，則選擇受眾面廣、權(quán)威性高的媒體，進(jìn)行全方位、立體化的廣告宣傳，提升品牌效應(yīng)?？傊诮窈笃放频陌l(fā)展道路上，對(duì)講機(jī)企業(yè)將著力于品牌文化、形象建設(shè)，以新的經(jīng)營(yíng)思路占領(lǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
以服務(wù)提升線纜品牌附加值
服務(wù)不是一句空口號(hào)，服務(wù)也不僅是一句承諾，服務(wù)是一種品牌理念的升華，服務(wù)更需要落實(shí)到實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)上。對(duì)于線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)在、個(gè)性化的品牌服務(wù)將更能在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，拉開(kāi)與對(duì)手的距離，增加品牌的附加值，獲得更大的生存空間。因此線纜企業(yè)要重視品牌的服務(wù)建設(shè)和創(chuàng)新，通過(guò)體貼入微的服務(wù)保障，一言九鼎的服務(wù)承諾和售前、售中、售后的全程跟蹤服務(wù)模式，就能夠成功促進(jìn)對(duì)講機(jī)的銷售，提高線纜品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，無(wú)形中讓品牌價(jià)值得到進(jìn)一步的升華。
總之，線纜企業(yè)在今后的發(fā)展中，只要真正將維護(hù)用戶的利益作為線纜營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)目標(biāo)顧客科學(xué)選用，不斷加強(qiáng)線纜產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌的建設(shè)和服務(wù)管理，就能真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最后勝利者，而如果靠低價(jià)格、弄虛作假、投機(jī)取巧等不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)，最終將被市場(chǎng)所淘汰。
