面對突如其來的金融海嘯，不少線纜企業(yè)對未來前景極為擔(dān)憂，大有 山雨欲來風(fēng)滿樓 之勢。其實，作為線纜行業(yè)，沒有必要談之色變。原因是受金融海嘯影響最大的是那些外向型出口企業(yè)，而中國線纜企業(yè)的市場絕大部分在國內(nèi)，所以影響沒有想象的那么嚴重。
當然，在可能會持續(xù)一兩年的經(jīng)濟走軟環(huán)境下，中國線纜行業(yè)也肯定是會受到一定影響的，對此，有很多業(yè)內(nèi)人士都認為，對于大多數(shù)中小電纜企業(yè)來說，將面臨生存的問題，如果在危機中能夠生存下來的肯定是有影響、有實力的企業(yè)。而且如果危機真的對線纜行業(yè)帶來致命的影響的話，那受影響最大、受傷最重的肯定是那些國際化運作的個別品牌。因此，怎樣在這場危機中抓住機遇，異軍突起，殺出一條生路，筆者歸納起來認為應(yīng)該重點把握以下方面：
一、以國家政策為契機，分析國內(nèi)消費環(huán)境，挖掘國內(nèi)市場深入分析當前國家的經(jīng)濟政策，中央經(jīng)濟工作會議指出，2009年經(jīng)濟工作重點：一是 保增長 是頭等大事，逆境中把握住機遇；二是堅持以擴大內(nèi)需為主，做足 消費 這篇大文章；三是宏觀政策繼續(xù) 靈活審慎 財政貨幣政策持續(xù)發(fā)力。可見2009年又是不同尋常的一年，國家要保經(jīng)濟增長，以擴大內(nèi)需為主，在財政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國內(nèi)消費大文章，不斷開拓國內(nèi)市場。
二、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會比別人死的更早。就拿國內(nèi)的線纜行業(yè)來說，經(jīng)過近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴重，同時機器設(shè)備陳舊，綜合實力落后的線纜企業(yè)。但說起來容易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。關(guān)鍵是需要創(chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。
三、精準的市場定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品?？傊愕漠a(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。
四、清晰的市場細分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對市場需求什么樣的線纜產(chǎn)品進行了解。通過市場細分更有利于我們?nèi)ミx擇目標市場，根據(jù)目標市場來選擇我們的產(chǎn)品組合。
